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    支行月度工作總結

    【www.gazhuai.cn - 銀行支行月度工作總結】

    篇一:

    上半年,我行在省分行黨委的正確領導下,認真貫徹年初全省農發行分支行行長會議精神,圍繞工作重點,突出理性發展,持續抓好客戶營銷,全面夯實基礎管理,下大力氣防范信貸風險,努力提高信貸資產質量,有力支持了白銀城市轉型和新農村建設。一、經營指標完成情況前6個月,我行業務經營同比呈現兩減三增四降的特點,即:貸款余額減少。截止6月底,全行貸款余額138139萬元,較年初減少16058萬元,下降10.4%。人均存款增加。6月末各項存款余額23859萬元,人均存款286萬元,同比增加72萬元,增長33.64%。利潤總額增加。在各項費用支出增加的情況下,上半年實現賬面利潤832萬元,同比增加34萬元,增長4.3%。不良貸款及占比下降。止6月末,全行不良貸款余額4460萬元,較年初下降812萬元,占比下降0.19個百分點。收入成本率下降。6月底全行收入成本率14.03%,同比下降1.4%,低于省分行目標值5.97%。資產利潤率下降。6月末我行資產利潤率0.56%,同比下降0.24個百分點。中間業務收入下降。前6個月全行中間業務收入9.4萬元,人均中間業務收入1044元,同比下降284元。貸款累放數量減少。上半年,全行累計投放各類貸款30408萬元,同比減少6449萬元,下降17.5%。貸款累收數量增加。1-6月,全行累計收回各類貸款46510萬元,同比增加8249萬元,增長21.65%。二、主要工作及成效(一)明確工作重點,持續抓好客戶營銷。1、立足項目貸款,積極支持白銀市城市轉型。一是認真落實市分行年初《客戶營銷規劃》,采取市縣行交叉調查、聯動調查等方式,大力營銷項目貸款。前6個月,全行共受理、調查各類貸款97筆、111651萬元,其中:新營銷貸款項目18個、69210萬元;向省分行上報國投風電、銀珠電力、中瑞土地等3000萬元以上項目貸款5個、66000萬元,已經省分行審批發放1筆、4000萬元。二是圍繞白銀市城市轉型,深入營銷低風險貸款。今年3月17日,白銀市被國家列為首批資源轉型城市,在市委、市政府規劃的38個轉型項目中,有30個項目的65億元貸款符合農發行信貸政策。據此,我行緊抓機遇,積極參與和支持白銀市城市轉型。5月初,配合市發改委、人民銀行召開包括金融機構與中小企業對接在內的五對接會議,簽訂意向性貸款協議8份、28000萬元;6月底,協助市鄉鎮企業局召開全市農畜產品加工產業經濟轉型階段性總結會議,遴選介紹農畜產業貸款項目22個,資金總需求32億元,申請銀行貸款14億元,其中有14個項目此前已與我行建立了16000萬元流動資金信貸關系。

    2、根據糧改現狀,穩健支持農業和糧食生產。一是在認真執行政策、保證企業正常收購資金供應的前提下,適當控制糧油收購貸款投放數量,促銷壓庫,積極調整和優化貸款結構。1-6月,全行累計發放糧油收購貸款13752萬元,同比減少10196萬元;支持企業收購各類糧油10964萬公斤,同比減少2719萬公斤;企業累計銷售各類糧油26904萬公斤、48308萬元,同比增加4583萬公斤、16601萬元。二是逐步支持建立市縣級糧油儲備,穩定區域農業市場,不斷尋求傳統業務新的增長點。上半年,我行分別向會寧縣糧食總公司和平川打拉池倉庫投放縣區級儲備糧貸款1000萬元和162萬元,支持建立縣區級糧食儲備650萬公斤和100萬公斤。三是立足訂單農業,優化承貸主體,全面支持各縣區春耕生產。今年,我們推行有減有增的訂單農業支持思路,投放以國有糧食購銷企業為主要承貸主體的合同收購貸款6800萬元,同比減少1690萬元;投放以實際用于支持訂單農業生產的農業小企業貸款、產業化龍頭企業貸款6200萬元。兩項合計13000萬元,同比增加4510萬元;落實訂單面積25.88萬畝,同比增加11.38萬畝。3、結合縣區優勢,大力營銷存款和中間業務。一是將吸收各縣區財政性存款與對該縣區貸款支持總量掛鉤,會寧縣支行上半年營銷財政性涉農資金存款3839萬元。二是將吸收同業存款與促進同其他金融機構合作掛鉤,景泰縣支行營銷當地農村信用社同業存款1000萬元,市分行營業部在去年營銷白銀市城市信用社同業存款1500萬元的基礎上,今年再次營銷500萬元。三是將中間業務營銷與提高農發行結算手段掛鉤,截止6月末,全行共辦理銀行承兌匯票業務16筆、950萬元。四是將支持客戶發展與參加農發行代理保險業務掛鉤,6個前月全行代理保險業務65筆、12562萬元,實現代理保費收入7萬元。(二)突出理性發展,全力防控信貸風險。為進一步夯實信貸管理基礎,我行將2015年確定為全市農發行信貸業務整頓規范年,從檢查、規范、監測、防范、清收、處置、期限管理等七個方面入手,全力控制和化解貸款風險,努力提高信貸資產質量。一是不斷加大問題檢查整改力度。上半年,圍繞《貸款三查自查自糾方案》、《貸款合規使用審計方案》開展全行性信貸檢查4次,發現不規范問題9類127條;止5月底,所有問題已全部整改到位。二是全面規范信貸管理基礎。今年1月,對全市2005年以來的400份信貸檔案進行集中整理歸檔;嚴格辦貸程序,從4月份開始將各行部、相關部室貸款資料的完整性、規范性,貸款辦理的時效性、合規性納入市縣行考核,掛鉤績效考核工資860元。三是認真做好到逾期貸款監測控制工作。上半年逐日逐戶逐筆監測、收回到逾期貸款80筆、32000萬元;利用非現場監管、全力收回到逾期商業性貸款及欠息等途徑,發現、化解cm2015系統預警信息、剛性約束45個。四是督促信貸員全程加強監管。嚴格落實信貸員貸后監管月報制,前6個月共審查全市信貸員貸后監管報告108份,發現風險問題13個,提出改進意見13條;6月初在景泰縣組織召開全市信貸員貸后監管述職會議,從述職報告質量、監管企業情況、現場答問情況、cm2015系統剛性約束化解情況、企業經營狀況等5個方面評比打分,督促管戶信貸員落實責任,加強監管。五是全力清收不良貸款。通過及早制定計劃、按月下達任務、確定清收重點、序時抓好考核等方式,上半年全行共清收不良貸款812萬元,完成省分行下達全年清收任務的105%,在6月底全行貸款余額較年初下滑16058萬元的情況下,不良貸款占比下降了0.19個百分點。六是有效處置到逾期合同收購貸款風險。充分發揮政府在農發行支持訂單農業中的信用平臺作用,6月初,會寧縣委、縣政府召開全縣17個鄉鎮負責人會議,支持農發行歷時半個月全額收回2015年到逾期合同收購貸款3100萬元。七是加強貸款期限管理。主要是在對景泰縣啤酒大麥的支持中,根據企業的經營周期、風險承受能力以及貸款擔保能力確定貸款期限,密切關注貸款到逾期情況,加強庫存監管,加大促銷力度,按照企業結算周期督促大宗農副產品交易貨款及時回籠歸行,并采取上年貸款收回情況與新增貸款掛鉤的方式,爭取在7月末8月初新的經營周期到來之前,實現9594萬元貸款和6237萬公斤庫存雙結零。(三)圍繞業務發展,不斷加強內部管理。今年,我們堅持內外兼修的原則,一方面努力拓展信貸業務,一方面更加注重精心打造二級分行經營管理平臺,全面做好各項內部管理工作。一是按照總量控制、均衡實施、適時調節、彈性管理的要求,加強資金運營和頭寸限額管理,上半年旬均頭寸占用294.5萬元,同比減少171.4萬元,月均資金運用率達到了102.28%。二是進一步規范和完善市縣行績效考核制度,圍繞重點工作,動態調整分值,加重掛鉤力度,細化到崗到人,前6個月共掛鉤各基層行部考核費用32.5萬元,獎勵1.86萬元,扣罰4.2萬元;掛鉤績效工資1.4萬元,獎勵780元,扣罰3940萬元;掛鉤市分行機關考核費用2800元。三是分層完善周例會制度,加強執行力建設,進一步提高干部職工的工作效率和質量。上半年,市分行共組織召開周例會19次,安排工作514項,實際完成509項,工作完成率達到了99%。四是加強財會核算管理,逐戶逐筆監測貸款利息收回情況,努力提高盈利水平,上半年貸款利息收回率達到70.14%,與上年持平;規范費用報賬程序,打造陽光財務,尤其對各行部一把手直接經手費用和采購物品提出了禁止性要求。五是適時加強內控和安全保衛工作,進一步加強庫存現金、重要空白憑證及ic卡管理;圍繞今年我國奧運年穩定團結的大局,全面加強安全保衛與槍支器械管理,確保業務經營和各項工作安全穩健運營。(四)堅持以人為本,深入推進企業文化。在積極促進業務有效發展、努力提高信貸資產質量的同時,我們堅持兩不誤,兩促進的原則,全面開展了企業文化建設各項工作。一是將學習列入各項工作之首,通過黨委會、中心組學習會、行務會、周例會等多種形式,全行全員、百分之百學習了上級行相關文件和制度辦法,加強了班子隊伍建設,努力了提高員工素質。二是充分利用行長接待日與市縣行56名干部職工開展談心活動,加強了行領導與職工的溝通交流,切實解決了一些大家關心的熱點、難點問題,進一步鞏固了風正、氣順、心齊、勁足、績優的和諧局面。三是樹立全新的企業形象,統一了辦公用品,設置了形象專欄,配套了班前音樂,規范了行文和信息報道格式,多次與城市信用社協調,完成了樓體外形象標識的張貼懸掛工作。四是深入開展制度文化和專業文化建設,根據部室工作性質、員工崗位要求,征集、提煉、書寫、張貼集體理念22條、個人格言48條;組織職工認真學習總行制定的《中國農業發展銀行員工行為規范(試行)》,觀看了禮儀視頻講座;序時開展文化月活動,6月中旬組織職工到劉家峽開展了野外拓展訓練;制定、修改、完善各類制度辦法,對現行的40個內部管理制度進行收集、篩選、整理,于6月初完成了企業文化《內部制度匯編》的編印、分發工作。五是積極組織和參與獻愛心活動。月12日汶川縣發生特大地震災害后,5我行積極響應黨中央、國務院和總行、省分行黨委號召,情系災區,全行動員,累計捐助款項37900元;捐贈衣物145件,被子31床,香皂、消毒液各1箱,為幫助災區同胞共渡難關、重建家園盡了一份我們應盡的綿薄之力。

    篇二:

    今年是我行實施超常規、跨躍式發展戰略的開局之年,也是實現三年發展規劃的第一年。在分行黨委的正確領導和關心支持下,我支行制定了周密的工作計劃和工作措施,堅決貫徹年初支行工作會議所制定的五個更的工作思路,確保開好局,起好步。一年來全行干部職工團結一心,奮力拼搏,取得了豐碩的成果。

    一、業務經營呈現出超常規的發展態勢:跟往年相比,今年我行發展已走上快車道,各項業務屢創新高,走出了一個發展的上升通道。(1)各項存款快速增長。至年底本外幣總存款余額預計超過8.5億元,比年初增加3.6億。其中預計:人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加5800萬、人民幣同業存款增加8000萬;外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源,同業存款和儲蓄存款也大幅增加加,這種存款增長速度是過去所沒有的。(2)貸款規模增加,結構不斷優化。年末各項貸款約超過10個億元,比年初增加3億,主要增投于優良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款;如pTA、投總、鎢業、眾達、海滄大道等大項目;信貸資產總體上仍保持較高質量,不良貸款占比低于3.5%,尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析,呆滯貸款有所增加;表內收息率預計達100%以上,綜合收息率預計達97%,收息水平居全轄前列。(3)經營利潤成倍增加。至年末,我行創利水平預計可達1500萬元(含結售匯收入),其中人民幣利潤約為770萬,外匯利潤約為45萬美元,結售匯手續費收入約為350萬元。人均利潤達21萬元。同過去幾年的創利水平相比,今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發展。(4)中間業務大幅度增長。今年我行國際結算和結售匯總量穩居全轄第二位,已逼近第一位。預計全年將完成國際結算量2.5億美元、結售匯約1億美元。外匯業務收手續費收入有較大的增長,預計可達350萬,相當于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業務和票據貼現業務也有大幅增長,成為另一個新的利潤來源。

    二、主要工作措施和成功經驗:

    (一)以業務經營為中心,突出重點,采取切實有效的措施,全方位推進各項業務工作快速發展。1、細分市場,準確定位,抓住重點,積極營銷批發業務。2001年,我行將對公市場細分為五個一,即一個港口、一條大道、一個房地產、一批項目及一個信托公司。明確了目標定位后,我們建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制,創造性地開展工作,全方位拓展市場。具體做法有:提升經營層次,對規模大、要求高的重點優良客戶將責任主體提升到業務部,1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判;組建強有力的攻關小組,把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組,對不同特點的企業選擇合適的人員進行組合,集團作戰,上下聯動,精兵攻堅。突出競爭優勢,抓住我行深入推行企業文化建設的契機,在服務上大做文章,以優質的服務吸引客戶,大力營銷總分行推出的新業務品種,為客戶提供一攬子服務方案,爭取在服務的深度和廣度上優于他行;行領導以身作則,帶頭攻關,保證至少一半的時間用于走訪客戶,重點客戶堅持每月拜訪一次,重視改善和提高銀企關系。通過不懈的努力,今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶,如德彥紙業、金桐化學、豐龍水產、廈信國托、海滄醫院等重點客戶,同時還儲備了海滄大道、鷺景灣、出口加工區、國際貨柜等一批有潛力的項目,為我行今后兩三年的業務迅速發展打下了堅實的基礎。2、堅持品種創新和服務創新,多方位發展零售業務。今年我行抓住代客理財資金歸集、農電改造代繳費、推行VIp服務等重點工作,抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰,以爭取有價值的私人客戶為重點,大力營銷零售業務。一是開展規范化服務流程演練,提高服務水平,為儲戶提供標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度,抓住理財資金主要靠努力的特點,全行動員,針對周邊的商戶、村戶和老客戶,有效地吸收理財資金。三是對海滄炒股大戶進行摸底,動態跟蹤,吸收股市回流資金。四是推出了私人業務VIp服務方案,開設VIp優先通道,建立VIp客戶檔案,實施差別式服務,為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務方案;五是加大宣傳力度,借農網改造東風,開展走進千家萬戶活動,歷時一個月,各網點積極參與,以農電改造繳費一卡通為宣傳重點,以電影下鄉和業務宣傳為媒介,全行總動員,走進城鄉的每一個角落,加大我行對農村業務市場的滲透力度,宣傳了我行的業務,提高了我行的社會知名度。通過一系列富有成效的工作,至年末,我行各項儲蓄余額約為1.5億元,約比年初增加5800萬元,完成分行下達的任務,增幅為歷年來的最高水平。3、加大貸款營銷力度,擴大貸款規模,不斷優化信貸結構。為增強長期發展潛力,我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作,積極爭取擴大貸款規模,帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷,針對pTA、翔鷺、眾達、鎢業、多威、投總等重點企業,加大授信額度,主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷,如海滄大道、鷺景灣項目。三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量,把更多的貸款投向雙優客戶,從而帶動存量的優化,實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中,支行以嚴格實施預警預報制度為核心,全面提高信貸資產管理水平。首先,嚴把貸款準入關,貸款發放堅持雙優戰略,對可貸可不貸的堅決不貸;其次,堅持貸款客戶的分類管理,實行主動退出,逐步壓縮一般客戶,主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度,使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作,加大對此項工作的考核與獎懲。至年末,我行本外幣各項貸款余額超過10億元,比年初增加3億元。其中優良客戶及低風險業務的貸款占比達90%以上。4、大力發展國際業務,增加中間業務收入。針對海滄外資客戶較多,以及我行國際業務從業人員綜合素質較高的特點,我行十分重視抓住機遇發展國際業務。今年來,我行通過加強客戶經理培訓,進一步提高從業人員的素質和水平;在服務上,確保上門收單,提高辦事效率,保證工作的時效;同時,以國際結算為龍頭,積極拓展進出口項下的融資業務。在國際業務營銷策略上,做足已有客戶,不斷擴大群體,重點抓好pTA的開證業務,確保份額;爭取增加我行在翔鷺、多威等重點客戶原有的份額;實現在德彥、金達威等客戶國際結算的突破。至本年末,我行的國際結算量預計達到2.6億美元,結售匯達1億美元,國際業務手續費收入達350萬元人民幣,外匯利潤45萬美元,兩項合計650萬元人民幣,約占總利潤的45%。5、緊抓清非收息工作不放松。今年以來,我行對清非收息工作早布置、早行動,取得了明顯的效果。一是嚴格把關,不符合條件的不良貸款不盤;另一方面只要符合盤活規定三原則的,要大膽盤活。針對客戶經理對盤活舊貸有擔憂的思想問題,支行重申一要認真審批嚴格把關。二是符合分行盤活原則的企業,要有負責任的態度大膽盤;如果客戶經理在這個問題上消極對待,支行將嚴肅處理;三是明確各階段的重點清非目標,一戶一策,加大進度的落實,每日追蹤;對賴帳不還的企業拿出典型,實施有效手段進行催收。四是抓緊農貸收息工作。這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分,但今年總體效果不明顯;五是積極清收大戶欠息和表外應收未收利息。通過努力,今年我行不良貸款上半年實現了下降,下半年受貸款形態調整影響,預計使年末數比年初增400多萬元。綜合收息率預計將達到97%,完成分行下達的目標。6、努力提高資金營運水平,爭取最大限度地實現利潤。從年初開始,支行就要求業務部和計財科加大對我行各季度資金營運狀況的分析,找出解決問題的辦法;辦公室在行政后勤保障上也十分強調節約費用開支,加強了費用控制,制訂了一系列有效的辦法,如加強對車輛費用,水電郵等營運費用的控制,加強對業務招待費和公雜費的管理,把錢用在業務發展的關鍵上。網點無效益的事不干,無效益的費用不花,全方位增收節支。業務部門還堅持每日做好重點企業資金進出的監控和調度,優化頭寸運用效率,提高了經營的效益。

    (二)、深化改革,強化管理,提升服務品質,創建有海滄農行特色的企業文化品牌,全面提升競爭力。1、今年以來,我行進行了更深入的三項制度改革。在人事用工改革方面,全面推行中層干部競聘制,通過內部競爭引進人才和引進相結合,不斷提高中層干部隊伍素質。實施全員競爭上崗,實行內部流動摘牌,一年一選擇,半年一微調,優化勞動組合。這兩項制度的推行得到了全行干部職工的積極參與和擁護;在收入分配改革方面,支行制定了綜合考核辦法,對各網點全面推行內部模擬計價,根據網點的綜合效益、工作質量和數量來拉開差距。對不同崗位,綜合考慮難易程度、勞動強度、風險程度、地域條件等四項因素,科學制定崗位系數,向關鍵崗位傾斜,推行客戶經理等級制,真正調動員工的積極性。在組織機構上,支行推行扁平化管理,實施上收事后復核等措施。通過積極推進三項制度改革,海滄支行逐步建立了科學合理的競爭、激勵和淘汰機制,人員結構得到了調整,設立助理崗位鍛煉了年輕干部。調整崗位系數,進行雙向選擇摘牌,及時進行干部的局部調整等都極大調動了干部職工的積極性,很大程度地促進了業務的發展。2、探索嚴格管理和科學管理相結合的新路子,促進管理上臺階。在內部管理方面,今年我行繼續健全規章制度建設,完善執行、監督、檢查機制。首先是嚴格執行《海滄農行員工手冊》,使全行養成遵章守紀的好習慣;其次是堅持加大監督檢查力度。支行行領導每月至少應對基層網點檢查一次,機關職能部門每月至少對基層網點全面檢查二次,加強社會監督員的社會督查力度,每月出一份內部管理通報,把內部管理水平與效益工資相掛鉤。三是建立中層干部警示制度,對管理不力、業務停滯或存在其他問題的中層干部進行書面警示,直至免去職務。四是加強財務核算管理工作,推行責任會計制度,提高收益降低費用成本。對各業務經營網點進行收益核算,實行績效掛鉤和利潤費用掛鉤的辦法,以利潤貢獻確定收入分配和業務發展費用,提高費用效益比。同時,重視加強財產管理、車輛管理和辦公用品招標采購,控制管理成本,減少費用支出。五是創新管理方法,嚴管和科學管理相結合,力爭管理上臺階。如重視內部綜合管#from 本文來自高考資源網http:// end#理網絡和外部網站建設,提高管理效率,向科技要效益。成功建立了一套高效的內部管理網絡,實現內部管理網絡化、績效評估數據化,促進管理上檔次。成功建設了支行外部網站,宣傳我行業務,加強與客戶的溝通,成為推動業務發展的有效輔助手段。又如大膽探索首先在支行引入ISO9000質量管理體系。在行領導的積極倡導下,經過行長辦公會的集體慎重討論和研究,我行于2001年7月份開始借助外部力量,啟動ISO工程,塑造服務品牌。作為廈門銀行同業中第一例,我們通過制定和實施質量方針和質量目標、內部審核和管理評審,顧客評價程序、文件資料控制程序、不合格品控制、糾正預防和改進程序等一系列全新的管理和服務措施,力爭通過一段時期的實踐,逐步塑造一流服務的品牌銀行形象。3、開展創一流服務,樹農行品牌活動,追求服務上檔次。年初以來,支行十分重視加強和改進服務工作,多次研究和部署改進服務的有效措施,通過形式多樣的活動,加強了全行文明優質服務的觀念,使今年我行的整體服務水平又有新的提高。我行一是堅持了去年一流服務現象會總結出來的一些行之有效的措施,如推行每周升旗儀式、班前講評制、每日一星、值班經理制等制度化活動,并使這些措施得到鞏固、加強和提高;二是堅持深入開展服務技能練兵和比賽、規范化服務流程演練,以及開展銀企座談會、企業財務人員培訓、業務宣傳等行之有效的文明優質服務主題活動。尤其是開展紅五月文明優質服務月活動,著力在服務的廣度和深度上做文章,在這個活動之后,我行的業務成績也逐步攀升。下半年,我行開展了以宣傳農電改造代繳費業務的走進千家萬戶活動,通過電影下鄉的新形式,提高我行對農村儲戶的服務水平,宣傳了農行的形象;三是服務創新。今年以來,支行營業部通過推行重點客戶的雙線服務工作,取得良好成績,重點客戶業務增長成為我行業務快速發展的最主要動力。下半年推出的私人業務VIp服務,也在海滄地區引起很好的反響,為我行儲蓄工作開辟了新思路。此外,我們還推出了免填單服務等有效的服務新形式,贏得了客戶贊揚。四是培養和涌現了如營業部主任郭國柱、業務部付主任邱蕓以及一批優秀客戶經理等服務明星,這些先進的服務典型生動地教育、感召了周圍的廣大員工,使創一流服務成為我行員工自覺的行動。一流的服務改變了農行的形象,產生了良好的區域性社會影響力,提升了我行的競爭力。4、堅持人才興行,以人為本,著力推進成才計劃和其他有效的舉措,提高員工綜合素質,營造精神和物質上良好氛圍,充分挖掘員工的積極性和創造力。今年以來,行領導著力倡導企業發展和實現個人價值同步成長的觀念,推動成才計劃,全面提高員工隊伍的思想和業務素質。我們采取的措施主要包括實戰鍛煉、培訓提高、鼓勵升級、機制催化和活動促進等。通過推動成才計劃,我行不僅引進了一批高素質人才的加盟,更重要的是培養了一大批年輕有為的人才,為我行業務發展儲備了雄厚資源。前些年海滄行有許多員工因為工作環境差、工作積極性不高而一門心思想調動離開海滄?,F在這些人不僅堅定地留下來,而且許多人還迅速成長為支行的業務骨干。正是良好的機制,使全行員工形成了強大的內聚力和強烈的歸屬感,使海滄支行成為一個團結開拓進取的團隊。今年以來,支行還特別設立了成才獎,做為鼓勵員工成長的一項長期性措施。二是重視改善職工工作環境和工作條件。今年以來,支行加強了網點的改造工作,針對員工上下班路途遠、交通不便等情況加強了上下班班車接送,改善了職工食堂管理和員工集體宿舍管理,改善職工福利、組織豐富的集體活動等。通過做好人的思想工作,全行干部職工工作起來更順心、更有干勁,也更好地促進了業務工作的發展。此外,在加強黨風廉政建設和三防一保工作等方面,我行也做了大量細致認真的工作,建立了有效的責任制管理,通過抓落實保證了全年安全經營無事故,得到分行有關部門的好評。

    三、正確判斷形勢,充分認識工作中存在的不足1、從分行的全局看,無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面,今年各兄弟單位都發展很快,相比之下我行的發展速度還不算最好,還有努力的空間。2、從經營業績中看,一是人民幣存款長期在低水平徘徊,甚至很長時間都在地平線之下;二是清非收息工作重視不夠,辦法不多,尤其是清非工作,存在前松后緊現象。未完成全年下降250萬的任務;三是我們的網點間發展非常不不衡。3、從主觀努力上看,我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工甚至有消極的傾向,對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現象,導致我們工作上的被動。三是各級干部在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考,工作方式方法不足。四是服務水平提高速度緩慢,未有明顯質的提高,與我行當前的高速發展不相適應。

    篇三:

    自2015年總行開展內部控制綜合評價以來,我行十分重視內部控制管理工作,把內控工作作為一項重要的工作來抓,在嚴格執行上級行制度、辦法的前提下,針對**支行實際,努力完善、細化內控管理制度,做精做細各項內控管理,為了實現經營目標,維護財產完整,保證會計及其他資料正確和財務收支合法,決策層的經營方針、經營決策能得以順利貫徹執行,工作效率和經濟效益能得以提高,我行堅持業務發展與內控管理并舉的經營策略,在規范操作程序、降低金融風險中起到了積極促進作用?,F將全行內控管理情況報告

    一、內部控制管理的基本情況

    支行本職設置辦公室、人事監察部、計劃信貸部、市場客戶部、財務會計部、國際業務部、合規部七個職能部室,一個工會辦公室、一個黨委辦公室。轄屬營業部、**支行、**支行、**分理處、**分理處、**分理處、**分理處、**分理處、**分理處、***分理處、**分理處十一個營業機構,另設**、**、**、**、**、**6個儲蓄所。到10月末全行員工**人,其中長期合同工**人,短期合同工**人。在機構上設置上做到職能部門橫向平行制約,前后臺業務分離;在崗位配置上做到人員落實、職責明確;在制度建設上做到文件傳遞上及時,貫徹學習到位;在制度執行上嚴格要求規范操作,努力降低操作風險;在制度保障上堅持加強自律監管和再監督力度,為內控管理保駕護航??傮w上講,我行內控管理工作是領導重視、組織落實、職責明確、三道防線環環相扣、風險防范能力日益提高。

    二、當年內控管理采取的主要措施、取得的效果和成績

    為確保全行內控管理的良好態勢,今年以來我行在內控管理工作上采取了以下措施

    1、領導重視,組織落實,2015年以來,我行領導班子始終高度重視支行的內控工作,把加強內控工作作為提高全行管理水平,規范業務經營,提高全行員工綜合素質的重要手段來抓,做到思想認識到位,工作措施到位,組織體系健全,處罰整改加強。我行單獨設立審計辦公室,內控工作由審計辦牽頭抓,今年共組織現場審計*次,參加人員**人次,根據行長室要求制訂了工作計劃,完成了**主任***、**分理處主任**任期內的責任審計;**儲畜所、**儲蓄所、**儲蓄所、**分理處業務審計工作;重要崗位責任移交*個人次;支持分行審計處人員調用;對監管中發現的問題進行延伸檢查;建立了問題整改臺賬;督導了內控評價自查自糾工作。

    2、及時傳達銀監會、人民銀行、上級行新政策、新制度、新辦法。據統計,到9月底共向支行本級轉發內外部上級行業務性文件十多只,向營業機構轉發內外部上級行業務性文件**多只,收文后及時組織了員工學習,強化了全行員工熟練掌握國家金融政策、制度、辦法,規范了員工業務操作程序。

    3、針對本行實際,不斷完善行之有效的各種規章制度。根據上級行的文件精神,我行為進一步貫穿到具體業務發展和內控管理上,支行今年來出臺了各類制度保障性及業務性文件,新成立了******、*****、****委員會,調整了**審查委員會、*****委員會、*****領導小組、****領導小組;出臺了**年度經營目標考核辦法、經營單位主責任人內部綜合管理考核內法、工資分配辦法、***工作質量考核辦法;修訂了支行職能部門崗位職責。制度、辦法出臺使全行在組織上、職責上為內控管理提供了有效的制度保障。

    4、高度重視存在問題,明確落實整改責任,扎實抓好整改工作。整改工作由支行合規部門牽頭,各業務主管部門督辦,問題存在單位落實整改。合規部門建立全行性整改臺賬,對今年來上級行各種內外部檢查出來的問題及整改結果逐一登記,并對業務主管部門發送《**通知書》,全程監控各單位的整改情況;業務主管部門對上級行各種內外部檢查及季度自律監管中存在問題建立系統整改臺賬,并根據《**通知書》深入基層抓整改落實;問題存在單位重點落實整改責任人,堅持誰經辦,誰整改,誰不整改處理誰原則。通過責任到位,縱橫結合措施,除客觀原因確難整改外,做到整改不留死角,不走過常

    5、自律監管程序逐步規范,處罰力度明顯提高。*月,支行對違所會計基本業務操作和制度的有關人員,按照**銀行員工違反規章制度處理辦法和審計處理處罰辦法進行了嚴肅處罰,共處罰**人次,金額**元。

    6、積極組織員工培訓,提高員工規范操作意識。

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    【銀行支行行長工作總結】商業銀行支行年度工作總結


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    商業銀行支行2006年度總結

    2006年,在市分行和支行新一屆黨委的正確領導下,××支行認真貫徹落實省市分行工作會議精神,以加快有效發展作為主線,以“存款超百億,效益超千萬”為目標,改進機制,嚴控風險,強化營銷,通過全行員工團結拼搏,克難制勝,經營效益進一步好轉,較好地完成了上級行下達各項任務,促進了我行各項工作持續穩健發展?,F將2006年度工作總結如下:

    一、2006年主要成績 一是存款繼續保持強勁增勢,以增存促增效成果顯著。12月末,各項存款余額××萬元,比年初凈增××萬元,比去年同期多增××萬元,完成市分行全年考核計劃的××%,旬均凈增達××萬元,凈增總量和旬均增額再創歷史新高。全年上存資金達××萬元,月均達××萬元,同比凈增××萬元,金融機構往來收入××萬元,同比增加××萬元,增幅達7xxxx,為全行扭虧增盈打下堅實基礎。

    二是信貸結構明顯改善,信貸投放進一步向優良集中,逐步退出“散小差”劣質客戶,有效規避經營風險。12月末,各項貸款余額××萬元,比年初凈投放××萬元。其中:私營企業及個體貸款××萬元,比年初下降××萬元;公司類貸款××萬元,比年初增××萬元。

    三是保險代理等新駛入“快車道”,與傳統業務并駕齊驅。12月末,代理保費收入××萬元,完成市分行下達計劃的15xxxx。其中:壽險代理保費××萬元,同比增××萬元;代理財產保險××萬元,同比增××萬元;實現手續費收入××萬元,同比增××萬元,完成市分行下達計劃11xxxx。累計代銷基金××萬元,累計代銷國債××萬元。

    四是按時完成不良資產清收任務,不良資產“雙降”取得階段性成果。12月末,清收不良貸款本息××萬元,其中:清收本金利息××萬元,完成全年任務的10xxxx;處置抵債資產××萬元,完成全年任務的×%;保全××萬元,完成全年任務×%。年末不良資產余額××萬元,占比為××%,不良貸款呈現“雙降”趨勢,不良貸款余額比上年末凈下降××萬元,不良貸款占比率比去年末下降××個百分點。

    五是中間業務持續快速發展,財務貢獻率進一步加強。12月末,全行中間業務收入××萬元,占總收入的××%,同比增××萬元,提高×個百分點。

    六是利息收入繼續保持有效增長。12月末,全行收息××萬元,其中:公司類、私企業及個體貸款收息××萬元,不良貸款清收利息××萬元。

    七是超計劃完成經營損益綜合指標。12月末,全年帳面虧損××萬元,同比減虧××萬元,剔除消化2000年前應收利息××萬元、抵債資產處置損失××萬元,經營利潤達××萬元,超計劃××萬元,同比增盈××萬元。

    八是精神文明創建、爭先創優活動取得好成績,涌現出一批先進集體。在市分行組織的一季度“開門紅”競賽中我行榮獲支行類二等獎,營業榮獲分理處類二等獎;營業部被省分行授予“女職工文明示范崗”榮譽稱號;支行壽險保費營銷、保費收入完成率名列全市第一;在銀監局組織金融系統“內控制度知識”競賽中獲團體第三名;在市分行組織“金融產品知識普及”競賽中獲團體第三名。

    九是“安全就是效益”、內控意識進一步加強,全年各類案件率為零,繼續保持建行52年來安全經營無責任事故和案件的好局面。

    二、主要做法:

    一、強勢營銷負債業務,進一步增強資金實力,以增存促增收取得明顯成效。一是統一思想早行動。2006年,全行立足于增存增效,早增實增的工作思路,把“迎新春”優質文明服務活動與首季“開門紅”有機結合起來,突出“用心服務,春到萬家”為主題,早布置、搶先機、強宣傳,全面展開營銷攻勢,實現“開門紅”。一季度各項存款比年初凈增×××萬元,為全年存款增長打下基礎。二是把握重點,搶占市場。以代理養老統籌基金為突破口,創新服務手段,提高服務質量,為客戶提供人情化、貼心化、細心化服務,幫客戶理財,使客戶的收益達到最大化,達到了鞏固老客戶、發展新客戶、帶動“潛”客戶的效果,有力推動存款快速增長。全年財政資金流量達××萬元,吸收養老統籌存款××余萬元。三是抓重點客戶的維護。建立大客戶檔案,逐步推行差別化服務,培養忠誠客戶。落實劃街包片營銷工作,推行“地毯式”營銷,鞏固和發展我行在區域金融系統壟斷地位。四是突出抓塊頭大骨干所,壟斷××城區、××鎮等重要存款市場。突出農行品牌優勢,實現規模效應。2006年××城區、××分理處存款凈增××萬元,占全行凈增額 8xxxx。五是實行工資浮動考核、分檔,鼓勵先進,鞭策

    落后。根據營業網點規模、人均存款制定不同檔次工資基數,同時根據人平凈增額達到一個檔次,工資相應提高一個檔次,早達到早享受。通過激勵措施,引導員工由被動到主動,由“要我做”變為“我要做”。六是突出抓農行形象宣傳,搶占周邊市場。通過抓優質服務,開展上街咨詢宣傳,拉橫幅樹標語,拜訪客戶送春聯等形式,農行良好社會形象深入人心,形成了以××鎮為中心,以周邊××××××等鎮為輻射圈的服務范圍。全年通過增存實現收入××萬元,比去年同期增收××萬元,增幅達7xxxx,為全行財務減虧作出重要貢獻。

    二、適度營銷資產業務,逐步退出“散小差”等劣質客戶,搶占優良客戶市場。

    面對宏觀調控和信貸總量控制的政策,結合區經濟環境現狀,我們一是穩健發展個人信貸市場,加快結構性調整,繼續支持個體私營經濟中的優質客戶,逐步退出“散小差”個人客戶。2006年末私營企業及個人生產經營貸款僅××萬元,比年初下降××萬元,逐步淘汰了一批資金流量小、經營效益差、信用度不高的客戶。二是以尋求信貸管理制度要求和企業經營發展需要的切合點為突破口,繼續大力支持、發展有一定規模民營企業。如對管理區的明星企業××有限公司,支行通過積極介入,嚴格按信貸新規則要求進行評級授信,并積極向市分行申請××萬元用信規模,并在四季度注入流動資金××萬元。通過建立中小企業金融服務項目庫途徑,解決制約我行信貸業務發展困境,謀求并實現適合××行實際的資產業務發展之路。三是加強到逾期貸款的監控管理,建立預警催收、不良貸款臺賬等制度,根據風險情況試行分期償還辦法,防不良信貸資產于未然,嚴防死守不良貸款發生,確保不良貸款零記錄。四是強化貸后管理。每發放一筆貸款,都必須落實專人實施貸后跟蹤管理,提高貸后管理質量,落實管戶責任人,建立責任追究制度。

    三、強化清收盤活工作,多法并舉,清收盤活取得階段性成果。一是統一認識,明確思路。針對我行不良資產占比高,任務重,清收空間小,人員少,信用環境特別惡劣的實現狀況,支行將清收盤活工作當作“生命工程”來抓,建立了由一把手行長全盤抓,分管行長具體抓,清收盤活部專門抓,其他部門協助抓的格局。二是在不良資產垂直專業管理的格局下,適時推出輔助性獎懲辦法,以全行之力狠抓清收盤活工作。對清收盤活實行實時監測,定期通報,明確清收獎勵的原則、對象和范圍,設立清收盤活專項獎,對清收人員實行“下不保底,上不封頂”的獎勵方式。三是繼續實施行長掛點清收盤活制、專管行長負責制、清收盤活工作問責督辦制。對支行出面協商簽定的協議,承辦人員及時做好后續工作,實施定期問責,通報結果,督促落實到位?;旧献龅搅恕八亩ㄈ奔炊繕?、定時間、定措施、定獎懲,包落實、包管理、包清收的責任制,從整體上提高了清收盤活的工作效率。

    四是加大對抵債資產的處置和管理。今年支行成功處置抵債資產5筆,處置抵債資產金額××萬元,處置成交金額××萬元,資產處置率達10xxxx。在處置抵債資產過程中,按照收益最大化損失最小化的要求,對抵債資產的處置全過程進行陽光操作,處置成交價高出審批處置價格的xxxx,使抵債資產損失降到了最低限度。五是用足用活清收政策松緊尺度。在實際操作中,我行準確把握政策原則,綜合運用以資抵債、表外息減免、核銷呆賬等各項政策,充分發揮政策的積極作用,盡最大可能帶動不良貸款本息的清收。如對××、××廠的不良貸款清收中,我行清收人員發揚“咬定青山不放松” 鍥而不舍的精神,對企業據理力爭,多次上門,多方溝通,用足政策,終于清收回××貸款本息××萬元,××廠貸款本金××萬元。六是進一步強化(轉 載 于: 工作總結之家)風險資產管理和維權保全工作。對企業及時簽發到、逾期貸款催收通知書,要求借款人在通知書上簽字、蓋章,予以確認,使訴訟時效得以延續,對拒不簽字的借款人請第三人在場作證形成書面記錄,還通過公證機構派員參與的方式,由公證人員出具證書,確保時效的合法性及信貸資產的安全性。全年清收本金利息××萬元,處置抵債資產××萬元,不良資產總額下降××萬元,占比下降××個百分點。

    ㈣大力發展中間業務,逐步提高中間業務收入財務貢獻率。全行中間業務收入××萬元,同比增××萬元,占總收入×%,提高×個百分點,為完成財務指標作出了貢獻,中間業務已成為減虧增效有效途徑之一。一是加快發展保險代理業務。把保險代理業務作為業務主打產品,實施系

    統營銷,突出抓好柜面保險代理以及抵押財產法人、個人貸款客戶保險保險資源的開發。二是認真開展“六到位”工作。即“抓好認識到位,人員到位,任務到位,激勵辦法到位,員工培訓到位,特色宣傳到位”。三是建立完善保險代理業務考核激勵機制。即按保險收入1:1視同存款考核;手續費收入嚴格按比例兌現到個人;對外出展業代理財險部分按xxxx標準增加營銷費用。四是強化銀行卡的市場營銷,保持銀行卡良好發展勢頭。緊緊圍繞市場營銷、全面收費、專業化經營三項重點開展工作,努力促進卡業務由數量擴張型向質量效益型轉變。銀行卡業務收入迅速增長,全年手續費收入××萬元,同比增××萬元。

    三、保障措施 ㈠加強會計基礎管理,扎實抓好“內控制度落實年”活動。2006年是“制度落實年”。一是以財務會計基礎管理為重點,認真實施基礎管理建設工程。在統一、規范制度和作業流程、完善崗位制約機制的前提下,把主要精力集中到抓制度落實上,嚴厲查處違章操作行為。抓好對重點部門、重點環節、重點崗位的風險控制和防范。結合近年來內外檢查中發現的問題,有針對性做好薄弱環節的整改工作。高度重視現有網絡技術條件下和業務創新過程中的制度約束,堅持制度先行的原則,加強計算機安全體系及與之相關聯的新興業務制度建設,努力控制操作風險。二是支行財會監管員每月對各網點進行一次財會質量檢查,對檢查要有記錄、有通報、有措施、有獎懲。檢查面達10xxxx,發監管通報×期。三是增強各網點坐班主任和一線操作員的自律監管意識,前移監管重心,增強責任約束,不斷提高管理水平。把常規檢查與專項檢查結合起來,加強對財務收支、支付結算、往來賬務、庫存現金等重點項目、重要環節的監控,有效回避財會風險。

    ㈡深入貫徹落實信貸新規則,強化貸后管理,堅決控制新的信貸資產風險。

    規范管理始終是加快發展的基礎和前提,尤其是基于信貸資產質量差的歷史背景和農業銀行改制上市的迫切要求下,資產業務拓展必須更偏于風險防范。信貸新規則是信貸管理的綱領性文件,必須不折不扣實施到位。一是嚴格信貸準入管理。信貸準入管理必須堅持統一標準、統一口徑,嚴禁降低客戶準入條件,做到寧缺勿濫,確保信貸資源有效配置。二是嚴格授權管理制度,規范操作流程,嚴格執行審貸分離、平行制約等制度。不得越程序和逆程序操作信貸業務。

    加強客戶部和客戶經理愛行敬業意識和盡職水平,嚴把準入條件。全面真實反映客戶信息,提高專業能力,堅決避免主觀隨意性和“量體裁衣”式習慣。信貸部要嚴格信貸審查,以各項信貸要求作為衡量客戶介入的唯一標準,在政策上把關,認真履行審查職責,限定辦結速度,規范細化貸審會運作程序,努力提高審貸效率。三是加強貸款到期收回管理。建立了貸款期限管理的分期收回機制,從嚴控制貸款展期、借新還舊,規范收回再貸行為。四是強化貸后責任管理。2006年是實施貸后管理工程的關健年,我們通過建立風險預警及處理機制,規范、落實客戶經理定期聯系協調制度、風險經理定期風險分析預警制度、貸后管理定期報告制度,落實責任人責任追究工作,從根本上解決操作和決策流程不規范,貸后管理責任不落實的問題。

    ㈢加強內控制度建設,健全案防體系。一是牢固樹立“安全就是效益”的意識,以預防和懲治案件為著力點,深入開展規章制度教育和警示教育活動,落實案件防范工作責任制。2006年3月和6月分別開展了“案例教育月”和“安全教育月”兩個活動,采用集中學習、專題輔導、開座談會等形式著重學習各項規章制度和案例,提高了員工防腐拒變的能力,培養員工愛崗敬業講奉獻的職業精神,端正了行風,樹立了正氣。二是深入開展部門自律監管執法監察,重點加強防范各個層面、各個環節的以權謀私的腐敗行為,加強對貸款業務以及大宗物品購建制度、風險資產管理制度執行情況的檢查,加大案件防范力度和查處力度。支行監察部門通過組織人員開展有針對性執法監察,加強對自律監管的再監督。三是繼續把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據、銀行卡詐騙作為安全工作重點,不斷提高對高科技犯罪的防范能力。四是全面落實工作責任制及追究制度,加強職能部門職責,做到齊抓共管,共同防范,為業務穩健經營保駕護航,保持了我行建行××年來無責任事故和案件的好成績。

    ㈣加強財務管理,努力增收節支。一是嚴格按權責發生制原則組織核算,將所有收入納入賬內核算,杜絕財務收入“跑冒滴漏”現象。

    嚴格落實《××行財務管理辦法》,會議費、業務招待費同比壓縮2xxxx,嚴格專項費用管理,對公雜費、電話費、差旅費實行限額控制。二是壓縮低盈利、非盈利資金占用。對營業網點庫存現金實行比例控制,加強支行大庫現金管理,做好票幣的清理、整點、上介工作,全行庫存現金控制在存款總額的×%之內。三是加強資金營運,向內挖潛要效益。通過監控資金狀況、分析資金供求情況、把握資金投向,充分利用資金時間差,做好資金靈活調度和運用。2006年全年上存資金達××萬元,月均達××萬元,同比凈增××萬元,金融機構往來收入××萬元,同比增加××萬元,增幅達7xxxx,為全行扭虧增盈打下堅實基礎。

    四、存在的不足 回顧2006年的工作,雖然取得了較好成績,但仍存在一些不足,主要表現在:

    一、傳統業務操作模式仍占主導地位,一定程度上制約了業務發展。目前,我行除營業部實行柜員制外,其余網點仍是雙人記賬、雙人復核方式,客戶辦理業務時常出現排隊現象,特別是代理退休職工工資發放時,正常業務根本無法開展,部分大客戶因此轉到他行開戶。部分網點不堪重負,存在變相趕客戶怠慢客戶現象。

    二、機關部門工作作風拖沓,作風不實時有表現。一是機關工作人員自律性差,遲到早退、工作時間人員去向不明的現象難以改變,抓的緊好一陣,抓的松又恢復老樣子。二是支行布置的工作能拖就拖,敷衍了事。三是部門之間協調時有脫節,總是需要行領導親自過問,才能辦好。

    三、資產業務良性發展存在難度,有效收入增長不足。一是優良客戶少、民營私營企業規模不大,在宏觀調控、信貸總量控制的背景下,客戶自身達不到準入條件,想進入進入不了。二是客戶貸款承擔的費用成本較高,手續冗雜,影響貸款營銷。部分優良客戶因此主動退出,不再向銀行借貸,轉向民間資金借貸。三是不良資產占比過高,清收空間愈來愈狹窄。隨著××改制全面到位,××所屬企業貸款大部分已形成呆賬、死賬,根本就無法清收?!痢赁r業貸款也隨稅費改革政策推廣實施已被懸空,失去了清收本息的載體,嚴重制約了有效收入的增長。

    在新的一年里,我們將繼續以加快有效發展為主題,不斷克服自身不足,創新經營機制,強化內控管理,嚴控經營風險,充分挖潛人力資源優勢,保障各項業務穩健持續發展,爭取更好成績。

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    銀行支行年度工作總結


    2014年是盤山支行各項工作快速、健康、協調發展的一年,回顧過去的一年,盤山支行在市行黨委的正確領導下,認真貫徹落實市行2014年工作會議精神,以依法經營為前提、以強化管理為手段、以科學發展觀為指導,以創效益為目的,經過全行員工的努力拼搏,較好地完成了各項工作任務,現將2014年的工作總結如下: 一、工作成效及經營情況:

    經營效益顯著提高。2014年末盤山支行各項收入6,393萬元,(其中金融往來收入235.6萬元,利息收入6,156萬元 ,其他收入1.4萬元)同比增加151萬元,增長2.42%;各項支出4,851萬元,(其中利息支出1261萬元,金融往來利息支出1,307萬元,準備金1,119萬元,營業費用755萬元,固定資產折舊65萬元,稅金等344萬元),實現撥備后利潤1,542萬元,如果剔除撥備金1,119萬元,我支行較總部下達全年利潤計劃2044.9萬元增盈616.1萬元,完成全年計劃任務的130.13%。

    截止2014年末,各項存款余額68,350萬元,較年初67,627萬元增加723萬元,如果剔除對公存款因素,增加了11,523萬元,一年中沒有出現任何業務差錯。其中:

    儲蓄存款58,830萬元,較年初47,782萬元增加11,048萬元,增長23.12%。其中活期存款為3,196萬元,較年初2,708萬元增加 488萬元,增長18.02%。定期存款為55,634萬元,較年初45,174萬元增加10,460萬元,增長23.15%。儲蓄存款較全年計劃指標實點數56,182萬元,增加2,647萬元,完成計劃任務的131.52%,旬均余額56,927萬元,較年初增加了9,145萬元,較年計劃增加 3,370萬元,完成全年旬均計劃任務的158.36%。

    截止年末累計開辦銀行卡2584張,較年初422張增加了2162張,超額全年計劃開卡112張,完成全年計劃發卡量的105.46%,卡上余額794萬元,較年初余額263萬元增加531萬元,完成年計劃發卡余額的 132.75%;年末我行atm機共發生業務11792筆,取款金額867.44萬元,手續費收入2.49萬元,與去年同期相比業務量大幅增長。

    截止年末我行對公存款余額9,520萬元,剔除各種因素外,我行完成計劃指標實點數的105.25%。

    現有企業結算賬戶400戶,較年初增加57戶,全年新增加賬戶116戶,賬戶余額18,623萬元,其中增加基本賬戶111戶,非基本賬戶5戶,全年日均業務量達到近150余筆。進一步擴大了我行相關業務指數。

    截止2014年末,支行各項貸款余額91,176萬元,全年累放貸款43筆,金額113,716.2萬元,累收貸款48筆,金額104,249.2萬元。其中:新增貸款14筆,金額13,283.2萬元;正常貸款余額為89,217萬元,不良貸款余額為1,959萬元,貸款不良率為0.21%,呈穩定下降趨勢,正常貸款回收率達到100%,收息率達到100%。

    按照總部下達貸款計劃指標數,我支行2014年完成情況:

    (1)全年存量貸款利息收入5,623萬元,較全年計劃4,920萬元,超額712萬元,完成全年計劃任務的114.29%;

    (2)抵債資產處理32萬元,完成全年計劃任務的123%;

    其中不良貸款利息收入及置換貸款清收任務,末完成年計劃任務;

    二、2014年各項工作開展情況

    (一)增強資金實力、壯大存款規模

    面對盤錦市金融市場的資源環境,支行領導班子結合本單位的實際情況,多次召開調研分析會,以圍繞籌措資金為中心,牢固樹立存款是“立行之本、發展之源”的經營理念。一是結合我行幾年來存款工作的經驗,立足于計劃早安排、任務早落實的工作思路,在總部末下達任務之前,依據我行的地緣、地貌優勢提前介入吸儲工作,把“迎新春”與優質文明服務有機結合起來,以抓柜臺規范服務、儲蓄業務營銷、拜訪客戶,郵賀卡送春聯等形式全面展開營銷攻勢,截止一季度末專柜儲蓄存款較年初增加3,614萬元,中街支行儲蓄存款較年初增加3,306萬元,全行儲蓄存款54,702萬元,較年初增加了6,920萬元,增長了 14.48%,完成全年計劃任務的82.38%.二是在總部計劃指標下達后,支行領導再結合各營業網點的綜合情況,認真、詳細地對存款指標進行量化考核,科學實際地制定了存款分配方案和獎懲辦法。我們實行旬均余額和實點數雙向考核的辦法,采取多勞多得,不勞不得的按勞分配制度,極大地調動了員工的工作積極性。三是充分發揮非儲蓄員工的能動意識靠激勵政策吸收存款。年初我們制定了非儲蓄崗位員工吸儲辦法和獎懲措施,職工們想盡了辦法,利用各種關系全力組織存款。涌現出了王春玲、陳麗、梁新等一批攬存能手。因此我行在5月份儲蓄存款就增長了8,985萬元,提前7個月完成了市行下達的全年儲蓄存款任務,且超額 585萬元。四是積極開辦銀行卡的營銷工作,一方面以懸掛條幅和發放宣傳單的方式對廣大市民進行大力宣傳,另一方面增派業務人員分別到盤錦市中法供水有限公司、盤錦市公園管理處、盤錦市第二高級中學等企事業單位宣傳鶴卡的優勢性和便利性。實現了由數量擴張向質量效益的轉變,因此截止年末開辦銀行卡2584 張,較年初增加了2162張,完成全年計劃發卡量的105.46%,卡上余額794萬元,完成年計劃發卡余額的132.75%;五是強化中小客戶開立賬戶的建設。我們積極培育中小客戶群體,改善存款結構。為了穩定老客戶、發展新客戶、爭奪重點客戶、挖掘潛在客戶,支行領導帶頭深入企事業單位、個體工商戶,本著“西瓜、芝麻”一起抓的原則,通過彼此溝通、了解、座談等形式拉近了與客戶間的距離,最終收到了成效,同時我行每一位員工,在一年中都至少吸收了一個對公存款賬戶,截止2014年末我行較年初增加對公存款賬戶57戶,新增對公存款賬戶116戶,這樣既增加了客流量和我行的對外人氣指數,又繁榮了我行,并為整個商業銀行做了有力的宣傳。為全年各項存款指標的超額完成打下了堅實的基礎。

    (二)加大信貸資金營銷力度、努力提高信貸資產質量,促進經營效益穩步增長。一是以雙贏為目標,加大扶持中小企業。按照總部2014年信貸工作的要求,我們盤山支行按照上級主管部門的指導性計劃,在歸避各種風險的前提下,加大了資金的投放力度,全年累計新增貸款13,283.2萬元,其中為盤錦市政工程建設總公司貸款用于市政建設;為盤山縣建設投資有限公司貸款用于新縣城開發與建設;;為盤錦鵬來化工有限公司等幾家民營企業貸款用于企業的擴大再生產。二是注重不良資產的清收和轉化工作,全面系統地摸查不良貸款戶的經營情況、法人和擔保人情況,針對不同的企業采取量體裁衣,跟蹤調查的方式,本著有重點、有目標,先重后輕,先緩后急的策略加緊清收。全年共累收貸款48筆,金額104,249.2萬元,其中處置抵債資產32萬元,完成計劃任務的123%;不良資產占比明顯下降。三是采取各種有效辦法,努力清收利息。全年累計收息6,156萬元。實現效益1542萬元。我們對經營效益好、信譽好的企業采取電話通知的方式;對于經營差、信譽差的企業采取上門催收和強制清收的辦法。因此經過我們信貸人員腳踏實地的工作,每季度及全年都保質保量完成了存量貸款的收息工作。

    (三)強化服務意識、豐富服務內涵。

    年初我們完善了《商業銀行盤山支行優質文明服務工作細則》,成立了優質文明服務工作領導小組。中街支行繼續聘請了一名優質文明服務社會監督員。一年來我們不斷到各兄弟銀行進行參觀學習,吸收采納了同業先進的服務新理念。同時制定了一些有效的激勵機制:我們在學習服務、測試服務的前提下,每月評選出一名服務標兵,每季度評選出一個優質文明服務窗口,并進行獎勵。這樣有效地提高了員工們的服務熱情。

    我們的服務工作得到了總部優質文明辦的高度認可,我行參加了2014年至2014年遼寧省銀行業優質文明服務競賽活動。其中中街支行劉春鳳同志被評為遼寧省銀行業2014年服務標兵,我行被評為遼寧省銀行業2014年優質文明規范服務先進單位。

    一是在日常工作中,我們注重對員工服務意識培養,將人情化、貼心化、細心化的服務融入到服務工作中的點點滴滴,扎實有效地踐行我行“服務立行、服務興行”的服務宗旨,在員工中6次開展服務意識教育和服務技能培訓。不斷優化服務窗口,倡導員工說好每一句話、指導員工辦好每一筆業務、督導員工服務好每一個客戶,用心贏得客戶的心,用真誠感動客戶。

    二是拓寬服務手段,延伸柜臺服務功能。一年來不斷改善營業網點的便民設施,我們堅持做到“二線為一線服務,一線為客服務的原則”在2014年元旦、春節期間,支行出資XX多元購買獎品,在兩個營業網點處搞了一次迎新春客戶有獎猜謎活動,這樣大大提高了我行的信譽指數;同時每當到重大的節日我們都對營業網點進行更新和裝飾,美化環境成了服務工作中的重要組成部分。這些有益的做法既增進了與客戶間的友誼,又擴大了我行的對外影響。

    三是在提高服務質量的同時實行面對面的服務。我們把素質高、形象佳的大學生選派到一線窗口,用以老帶新的方式培育出一支優秀的服務團隊。前臺一線員工能夠熱情周到的為中小企業開立銀行賬戶提供便利條件,用最短的工作日完成建戶。另一方面儲蓄、出納一線員工,不厭其煩地為客戶兌換殘、輔幣,利用盤錦市公交車每月近180萬元左右的輔幣為盤錦大商新瑪特、興隆大廈二百、東風農貿市場、陽光大藥房等企業和個體工商戶解決零錢問題。再一方面我行實行特色化的上門服務。11月末中街支行一筆掛失業務,由于掛失人體弱多病,不能親自來柜臺前辦理,支行行長葉永青同志前往30多里路的大洼縣辦理了掛失業務。營業部主任梁新同志經常幫助各企業對賬、理順會計科目等,正是我們貼心化和細心化的服務,贏得了廣大客戶的信賴。

    (四)加強黨建工作,促進員工隊伍思想素質進一步提高。

    一年來我行黨支部在市行黨委的領導下,全面落實科學發展觀。黨建工作的開展能夠從自身實際出發,以科學發展為依據,高度重視員工隊伍建設。一年中做了一系列實際有效的工作:首先從員工思想教育入手,先后開展了愛崗敬業、遵紀守法、文明服務為主要內容的職業道德教育;黨員的“三會一課”教育;領導干部的廉潔自律教育等,在市行黨委開展的黨員干部創先爭優活動中,我行黨員干部做到了“五帶頭”、“五優先”,通過觀看反腐倡廉、弘揚正氣的電教片,掀起了向郭明義、吳大觀等優秀*員的學習高潮,自覺抵制腐敗。其次是打造和諧綠色企業文化,在節日期間,開展豐富多彩的文藝活動,活躍了節日氣氛,有激勵了員工的工作熱情;深入社區、街道宣傳反假幣知識、儲蓄業務知識等,樹立了商行的良好形象,營造良好了的輿論氛圍;積極參加總部5月份開展的羽毛球和12月份業務知識比賽,展示了我行團結向上的精神風貌(我行取得了市行第五屆業務技能比賽漢字和數字錄入項目團體第四名);再次是關心員工、熱心社會公益活動。支行黨支部在積極開展“走千家、訪萬戶”扶貧活動的同時關心幫助有困難的職工,無論哪家有個大事小情的,組織上都送上一個問候、一個溫暖。單位員工李向明有病住院期間,領導親自去看望,并帶去禮品和慰問金。體現了盤山支行是一個和諧的集體,擁有家一樣的溫暖。

    加強員工業務培訓,不斷提高員工業務素質。一年中能夠認真參加總部組織的業務學習和文明禮儀培訓;我們每月都組織一線員工進行業務知識學習,每季度考試一次,10月份在全員工中開展了一次優質文明服務筆答測試。通過不斷的學習、測試,我行員工的精神面貌和工作作風發生了很大的變化,形成了“趕、幫、比、學、超”的新風氣,自覺執行各種規章制度,違規違紀現象明顯減少,從根本上解決了思想上的模糊認識,工作上的消極態度。極大增強了員工的主人翁責任感、危機感和使命感。

    (五)完善內控制度建設、增收節支、確保安全。一年來我們始終注重管理工作的開展,結合本單位的實際情況制定了相應的規章制度,完善了指紋考勤制度、干部值班、值宿制度干部輪崗休假制度等,強化監督檢查力度,發現違規違紀者嚴懲不貸。全年到儲蓄網點檢查二十四次,共處罰違紀人員十余人次,有效地糾正了一些錯誤做法和違紀行為。

    促進效益、節省開支,一年來按照總部的財務核算辦法,盡量減少各項費用的支出。對于辦公用品的購買和領用實行專人管理,大額費用的支出向總部請示批準后,方可辦理。有效合理地使用資金,節省了開支。

    “案件專項治理”工作一直是我們工作中的重中之重。2014年我行有效地開展了“內控和案防制度執行年”活動,加強了安全保衛工作的組織力度和檢查力度。一年中我們對營業網點及重要崗位檢查20余次,進行防火、防暴演練3次,對硬件設施進行維修和改造4次。員工思想動態穩定,牢固樹立“安全也是效益的思想”全面開展安全教育活動。做到全年安全無事故。

    回顧2014年,在取得成績的背后也存在一些問題和不足之處,主要有:一是存款規模不夠大,創利能力低;二是信貸資產質量低,由于歷史的原因對不良貸款的本息清收和置換貸款清收上還有一定的不足。三是體制、制度建設還有待進一步加強。四是服務工作還存在一定的差距,服務設施和服務功能不健全、不完善。五是風險管理還須進一步加強。

    展望2014年的工作可謂任重道遠,面對嚴峻的經營環境和存在的問題,我們要保持清醒的頭腦,正視困難和壓力,同總部保持高度一致,采取有效的措施加以解決。

    2014年工作目標及措施

    2014年將是“十二五規劃”開局之年,全球經濟逐步復蘇的關鍵時期,面對機遇與挑戰,我們要在總部的正確領導下,貫徹落實科學發展觀,完善宏觀調控政策,提高金融競爭力,充分發揮地方城市商業銀行特點和優勢,調整服務方向和重點,加快形成一個資本充足、內控嚴密、運營安全、服務優質的現代金融業。

    一、堅持不懈抓存款,擴大市場份額。我們要從主觀上認識存款工作的重要性,強化競爭意識、優化服務手段,做好金融資源市場的調查和分析工作,把營銷重點放在系統大戶上,對雙臺子區即將開工興建的房產商開展全力營銷及組織吸納拆遷居民的補償資金。繼續加大抓存考核力度,下達目標責任,實行按月考核,按季獎懲。充分利用我行人緣、地貌的優勢,爭取在前三個月內完成上半年的工作計劃。年末爭取突破遞增1億元,同時又要做好各項準備工作,分析、研究一些不利的客觀因素,有效地防止存款大幅度下降。

    二、加強信貸管理,全面提高資產質量。一要加強風險管理,堅持安全、效益的原則, 科學把握信貸節奏,優化信貸業務流程,健全貸后管理制度,全力保證地方經濟建設和中小企業的貸款需求。二要進一步加大不良貸款清收和轉化工作及抵債資產處理上。要對現有的不良貸款戶進行分類排隊,逐戶解決,針對釘子戶要借助司法機關的力量進行處理。三要進一步強化存量貸款的收息工作,要地完成市行下達任務,并進行全方位的考核,四要加強信貸基礎工作的管理,推進貸款結構調整,按照總部的有關政策,我們有計劃、有選擇地發放那些信譽好、經營好、效益好、前景好的優質企業及政策扶持的民營企業。

    三、堅持以人為本,加強職工隊伍建設。進一步完善各項規章制度,確實有效地在全體員工中展開政治思想教育、法律法規學習、金融業務知識學習等各項活動,在完善崗位制約機制的前提下,把主要精力集中到抓制度落實上,嚴厲查處違章操作行為。抓好對重點部門、重點環節、重點崗位的風險控制和防范。全面提高員工的整體素質,繼續開展“崗位大練兵、技術大比武”活動,培養復合性人才。在員工中廣泛開展業余文化生活,激發和調動員工的工作熱情,培養員工關心集體,愛崗敬業、愛行如家、樂于奉獻的團隊精神。同時要關心員工的生活,廣泛聽取員工的意見和見議,增強員工的凝聚力和創造力。

    銀行支行行長個人年度總結,銀行支行行長工作總結


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    最新個人年度總結

    銀行支行行長

    =個人原創,有效防止雷同,歡迎下載=

    轉眼之間,一年的光陰又將匆匆逝去?;仨^去的一年,在×××(改成銀行支行行長崗位所在的單位)銀行支行行長工作崗位上,我始終秉承著“在崗一分鐘,盡職六十秒”的態度努力做好銀行支行行長崗位的工作,并時刻嚴格要求自己,擺正自己的工作位置和態度。在各級領導們的關心和同事們的支持幫助下,我在銀行支行行長工作崗位上積極進取、勤奮學習,認真圓滿地完成今年的銀行支行行長所有工作任務,履行好×××(改成銀行支行行長崗位所在的單位)銀行支行行長工作崗位職責,各方面表現優異,得到了領導和同事們的一致肯定?,F將過去一年來在×××(改成銀行支行行長崗位所在的單位)銀行支行行長工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結如下:一、思想上嚴于律己,不斷提高自身修養

    一年來,我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀,并用以指導自己在×××(改成銀行支行行長崗位所在的單位)銀行支行行長

    崗位上學習、工作實踐活動。雖然身處在銀行支行行長工作崗位,但我時刻關注國際時事和中-央最新的精神,不斷提高對自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認同感和尊嚴感、榮譽感。在×××(改成銀行支行行長崗位所在的單位)銀行支行行長工作崗位上認真貫徹執行中-央的路線、方針、政-策,盡職盡責,在銀行支行行長工作崗位上作出對國家力所能及的貢獻。

    二、工作上加強學習,不斷提高工作效率

    時代在發展,社會在進步,信息技術日新月異?!痢痢零y行支行行長工作崗位相關工作也需要與時俱進,需要不斷學習新知識、新技術、新方法,以提高銀行支行行長崗位的服務水平和服務效率。特別是學習銀行支行行長工作崗位相關法律知識和相關最新政策。唯有如此,才能提高×××銀行支行行長工作崗位的業務水平和個人能力。定期學習×××銀行支行行長工作崗位工作有關業務知識,并總結吸取前輩在×××銀行支行行長工作崗位工作經驗,不斷彌補和改進自身在×××銀行支行行長工作崗位工作中的缺點和不足,從而使自己整體工作素質都得到較大的提高。

    回顧過去一年來在**(改成銀行支行行長崗位所在的單位)銀

    行支行行長工作崗位工作的點點滴滴,無論在思想上,還是工作學習上我都取得了很大的進步,但也清醒地認識到自己在×××銀行支行行長工作崗位相關工作中存在的不足之處。主要是在理論學習上遠不夠深入,尤其是將思想理論運用到×××銀行支行行長工作崗位的實際工作中去的能力還比較欠缺。在以后的×××銀行支行行長工作崗

    位工作中,我一定會揚長避短,克服不足、認真學習×××銀行支行行長工作崗位相關知識、發奮工作、積極進取,把工作做的更好,為實現中國夢努力奮斗。展望新的一年,在以后的**(改成銀行支行行長崗位所在的單

    位)工作中希望能夠再接再厲,要繼續保持著良好的工作心態,不怕苦不怕累,多付出少抱怨,做好銀行支行行長崗位的本職工作。同時也需要再加強鍛煉自身的銀行支行行長工作水平和業務能力,在以后的工作中我將加強與×××(改成銀行支行行長崗位所在的單位)銀行支行行長崗位上的同事多溝通,多探討。要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事,老老實實做人,爭取為**(改成銀行支行行長崗位所在的單位)做出更大的成績。

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    年度銀行支行工作總結


    二0一一年上半年,**支行認真貫徹落實**各項工作部署,以***行長年初工作會議上的講話精神為指針,在分行領導及相關部室的指導下,以建設“******”為宗旨,以做***信貸業務特色銀行為目標,緊緊圍繞“****”的工作主題,拓市場提業績,防風險保安全,各項工作扎實推進,各項工作指標均已完成。

    一、上半年主要經營指標完成情況

    截至6月末

    (一)貸款余額**億元,較年初增加**億元,增長**%,完成計劃增量**%,累計發放貸款**筆,累計投放**億元;實現利息收入**億元,完成同期計劃的**%。

    (二)貸款日均余額**億元,較年初增加**億元,完成同期計劃的**%。

    (三)各項中間業務收入**萬元。其中,財務顧問費**萬元,其他手續費收入**萬元。

    (四)辦理銀行承兌匯票**筆,金額***萬元,其中100%保證金銀承**筆,金額***萬元。

    (五)客戶數量**戶,較年初增長**戶,完成客戶拓展計劃**%。

    二、各項業務開展情況分析

    (一)貸款投放行業分析

    根據今年****金融業務營銷指導意見,**支行****貸款投放重點是****貸款。從行業看,上半年批零行業投放貸款**筆***億元;制造業**筆***億元;其他行業**筆***億元。

    (二)貸款產品投放分析

    上半年**支行累計投放**億元,其中***貸款**億元,占**%; ***貸款**億元,占**%; ***貸款**億元,占**%; ***貸款**億元,占**%。

    (三)貸款擔保方式分析

    上半年投放貸款中,抵押擔保貸款**億元,占**%;保證擔保貸款**億元,占**%;信用貸款**億元,占***%。

    三、工作中采取的重點措施

    上半年,**支行按照年初計劃工作會議部署,通過多種形式,積極推進****貸款的創新工作,努力使各項工作再上新臺階。主要措施是:

    (一)明確市場定位,堅持創新發展

    上半年,我行堅持以**平臺等為****信貸業務發展方向,發揮優勢力量集中爭取優質客戶貸款,既鞏固已有的市場優勢,又著力發展新產品的業務推廣;既對原有客戶進行深度挖掘,對著力建立新的拓展渠道,上半年我行重點對***進行了重點營銷,成功營銷貸款**筆金額合計***萬元。

    (二)明確責任分工,形成了****管控模式

    根據**要求,我行在上半年對****信貸從業人員重新配置,精選了一批道德水準較高、業務能力較強的信貸人員,按照****模式建立了相互協助,相互推動、相互制約的****風險管控模式,為以后全力推動****信貸業務發展奠定了強有力的組織保證。

    (三)規范業務流程要求,嚴防操作風險

    上半年,**支行重新梳理了信貸業務操作流程,規范了每一個操作環節要求,嚴格按照總行下發的信貸業務操作流程辦理業務。并對全行票據業務、貸款新規、低風險業務進行了全面自查。

    (四)加強業務培訓,提高人員素質

    上半年我行制訂了《**支行二○一一年度員工培訓工作實施方案》,確定每周六為集中學習日。在完成**各項培訓任務的前提下,充分發揮業務骨干的前沿優勢,采取多種形式,針對操作風險、業務理論、工作技能等方面,分層次、分類別集中組織培訓。上半年,我行共組織業務培訓**次。

    (五)以存款為突破口,全面提高綜合效益

    為全面提高綜合效益,我部將存款作為全年工作的重點工作之一,上半年,我部制定了全年存款營銷活動方案。明確目標,指標對應,分解落實直至到人,同時制定了相應的獎懲措施,采取旬通報、月總結、季獎勵等考核方式,以激發員工營銷激情,將存款營銷的理念深入人心。上半年通過全行上下努力, 實現儲蓄存款*億元,成功完成既定目標。

    四、工作中遇到的困難及存在的問題

    我行在市場營銷中發現,***********,建議能夠根據此需求盡快出臺新的業務品種,使我行迅速占領該項空白市場。

    2017年11月銀行支行長工作總結


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    一是各項存款大幅度增長,資金實力不斷增強。共增加存款5億元,占農行恢復21年存款總額的42.9%,余額達到11.65億元。不僅還清了系統內和系統外的借款2.3億元,在上級行的存款最高額還曾達到了5000多萬元,負債結構得到了優化。

    二是信貸管理趨于規范,貸款結構不斷優化。共增加貸款 1.1億多元,累計投放貸款4億多元,累計簽發銀行承兌匯票3億多元,全部投向了信用等級高的企業和用于小額質押貸款。同時,不良貸款大幅度下降,扣除撥離因素,共盤活不良貸款 1.36億元,貸款質量有了很大的提高。

    三是新業務迅猛發展,服務領域不斷擴大。國際業務經過4年的拚搏,已經由小到大,占據了東港市的半壁江山,到XX年末,外幣存款余額達到395萬美元,國際結算額達到1210多萬美元。代收、代付、代等中間業務也從無到有,不斷開拓發展。通過整頓,信用卡業務也已走上了穩步、規范之路,發卡量達到3771張,存款余額達到973萬元。

    四是經營形勢不斷好轉,經濟效益逐年提高。特別是近兩年,減虧幅度不斷增大,增收節支效果顯著。1999年,實現利息收入3079萬元,實現減虧1023萬元,受到了省行的嘉獎。XX年,在剝離出去2億多元信貸資產的情況下,又實現利息收入2050萬元,比上年減虧2159萬元。

    五是精神文明建設大踏步前進。行黨委被市委授予“先進黨委”,市支行多次被東港市和丹東市政府授予糾風先進單位、安全文明模范單位、衛生模范單位等稱號。營業部中心儲蓄所先后榮獲總行“全國十佳儲蓄所”和“全國青年文明號”稱號,營業部被省行授予窗口服務先進單位,并榮獲省婦聯“三八社區服務崗”稱號;孤山儲蓄所被省行授予青年文明號,孤山辦事處被市分行評為窗口文明優質服務競賽優勝單位;等等。

    回顧幾年來和大家共同戰斗、拚搏過的經歷,我們走過了一段極其困難的路程。下面,我從三個方面簡要匯報一下這幾年的工作情況。

    一、理清工作思路,確立經營戰略

    搞好宣傳發動,統一全行思想

    1997年初,由于受農業發展銀行分設、信用社脫鉤的沖擊,全行上下人心不穩,職工情緒低落。我組織黨委一班人對過去的工作進行了認真的回顧,在充分肯定經驗、成績的同時,也找出了內部管理偏松,沒有一個上下共識的奮斗目標等問題。在集中各方面意見的基礎上,提出了各項工作總體指導方針,即“強化管理、從嚴治行、打好基礎、創建名牌”。

    為了統一全行上下的思想,幾年來,我們先后在職代會上向全行發出了“強化管理、從嚴治行、打好基礎、創建名牌,全面開創各項工作新局面”的總動員;在存款工作會議上,向全行發出了“瞄準先進、挖掘潛力、重整旗鼓、奮力拚搏,以嶄新的精神面貌和姿態搶占存款制高點”的戰斗口號;在全體黨員大會上,發出了“共產黨員要站出來,站到兩個文明建設的前沿陣地上去、站到職工的前排上來”的響亮號召。在全體職工參加的職業道德教育動員大會上,發出了“愛崗敬業,遵紀守法,做一名合格的農行員工”的嚴格要求。通過層層發動,全行干部職工看到了希望,增強了緊迫感和危機感,也充分認識到,只有拚搏才能有生路。領導要有正氣、職工要有志氣、隊伍要有士氣、農行要有名氣的認識牢牢扎在每名員工的心上;農行要背水一戰、農行人腰桿要硬、農行這支隊伍要強,農行這塊牌子要亮的決心化做每名職工的實際行動。

    二、明確主攻目標,實施名牌戰略

    突出工作重點,促進業務發展

    (一)以儲蓄存款為突破口,努力改善負債結構

    1997年初,制約我行業務經營工作的難點有兩個,一是資金不足,頭寸形勢嚴峻,存貸比例失調。當時,系統內、外借款2.3億多元,存貸比例高達100%。二是信貸資產質量低下,收息水平不高。年初,我組織領導班子成員對當時的形勢進行了認真的分析,最后達成了共識,確定了“以儲蓄存款做為突破口,帶動各項業務經營開展”的經營思路,提出了實施名牌戰略的響亮口號,并結合當時的實際情況,對名牌的內涵,賦于三項簡單的內容,即:樹形象、增功能、上效益。

    圍繞以上思路,我們從加強儲蓄所的軟硬件建設入手,先后對營業部中心儲蓄所等5個儲蓄所進行了改造,大大改善了營業環境和條件。同時,加強了優質文明服務。制定了營業窗口文明優質服務規則,從環境設施、儀表行為、語言修養到質量效率,都進行了嚴格的規范。并以營業部中心儲蓄所為突破口,從服務時間到服務設施,從服務環境到服務手段,進行了全方位的創新和改造。隨后,各處所紛紛推出創新之舉,從服務觀念、環境、設施、功能、手段、時間等方面進行了大膽的創新?!吨袊青l金融》報曾在二版頭條位置以很長的篇幅報道了我行的,稱東港農行為“儲戶心中的金字招牌”?!督鹑跁r報》也報道了這方面的事跡。

    通過推行名牌戰略,使我行的儲蓄存款工作迅速打開了局面,并連續保持了較高的增長速度。4年來,共增加存款款5億多元,還清了系統內和系統外的借款2.3億元,存貸比例控制在一個較理想的水平上。其間,我們還創造了很多東港、丹東市金融系統乃至遼寧省農行系統的第一。如率先在丹東市金融系統推出24小時服務和防彈車登門服務,中心儲蓄所在全省農行系統縣級行中第一個跨進億元儲蓄所行列等等。

    (二)以信貸管理為重點,加強基礎建設,嚴格規范管理

    首先,嚴肅規章制度,嚴格按規范要求辦事。幾年來,我們嚴格履行貸款審批程序,每一道程序都嚴格把關。共被信貸管理部頂回到處所重新履行手續或填制的審批材料60多次,被副行長、行長頂回到信貸管理部的20多次。



    支行年度工作總結


    銀行上半年工作總結

    X年上半年,我行在省行領導的正確帶領和指導下,堅持以科學發展觀為導向,我行各項工作取得了明顯的成效,主要做了如下幾個方面的工作:

    一、黨建深入學習實踐科學發展觀取得實效

    在上半年工作中,我行黨群部在省行黨支部的直接領導下,按照黨總支部關于深入學習實踐科學發展觀活動,提出的強化黨性樹形象,投身企業爭先進,與時俱進強素質,開拓創新謀發展的工作要求,緊緊圍繞向改革要動力,向創新要活力,向管理要效益的企業工作要求,以抓好黨建,促進黨建精神文明建設為工作主線,在發揮黨支部的戰斗堡壘作用、增強員工的意識主題教育、創新企業的思想政治工作、弘揚公司的企業文化,深化文明行業的活動創建,不斷提高員工的思想政治素質等方面,為企業的持續、健康、快速發展提供了強大的精神動力和思想保障。

    二、上半年工作總結

    我行在上半年的工作中,各個部門加強協作,緊密配合,共同打造良好的發展環境,全面落實完成各項任務:

    (一)、上半年財務完成情況

    1-5月份全區累計完成金融業務總收入6863.73萬元,完成計劃的42.74%,完成率在全省排 名;其中:銀行收入2392.36萬元,完成計劃的39.15%,比序時進度差2.52%,完成率在全省排 名;郵政代理收入4471.38萬元,完成計劃的44.94%,完成率在全省排 名。

    1-5月份全區累計發生營業支出 萬元,其中:業務及管理費 萬元,營業稅金及附加 萬元,資產減值準備 萬元。

    1-5月份全區累計完成利潤 萬元,目前還未結算郵銀雙方的關聯交易費用,一類網點中非骨干網點改造費用也未入賬,預計改造費用約210萬元(7個農村網點)。

    (二)、我行業務狀況良好

    上半年,全市實現利差和中間業務收入萬元,完成年計劃的 %,其中利差收入萬元,中間業務收入萬元,中間業務收入占比為 %。新增儲蓄存款萬元,完成年計劃的 %,公司存款達到萬元,完成年計劃的 %;代理保險業務量達到萬元(標準保費),完成年計劃的 %;發放綠卡張,完成年計劃的 %;商易通布放臺,完成年計劃的 %;代理基金、國債、理財產品萬元,完成年計劃的 %。

    (三)、以合規管理年為契機,相關活動方案得到落實

    二月初我行按照總行及省行要求制定了合規管理年活動方案并上報省分行風險合規部,于2月27日我行正式下文成立了合規管理年活動領導小組,并將活動的內容及具體要求傳達至各單位,同時要求各縣支行成立相應的活動領導小組。保證了小額貸款業務合規風險評估、法律事務管理、反洗錢、機構合規評價等活動方案的落實。

    (四)、以提升網絡支撐服務能力為目標,著力加強渠道的建設和管理,渠道與科技工作有序開展

    在上半年工作中,我行以加快加快網點改造工作為重點,完成了對洪澤湖路支行的選址、設計、施工等,已于5月29日正式開業,4月份,我們完成了對王官集鎮支行營業用房的租賃和設計,目前正在施工,擬于6月10日可完工,王官集鎮支行新網點設立了自助區、VIp服務區、開放區,配備了客戶等待椅,其全新的郵儲銀行形象必將促進各項金融業務的快速發展。6月份,我們將對大興鎮支行、耿車鎮支行、龍河鎮支行進行改造,不斷提升郵儲銀行的整體形象。

    (五)、以科學發展觀為統領,人力資源工作較好的完成了目標任務

    人力資源工作堅持以科學發展觀為導向,堅持以人來本的原則,加強人事管理工作,加強工資管理,合理使用工資總額。每月逐一統計本行人員的收入發放情況并作完整的收入統計,以便省分行下達工資總額或勞務費費用計劃時合理的分配和管理。并且依法規范勞務工使用和管理,認真做好勞動保險、勞動保護工作和教育培訓、合規管理工作。

    (六)、以案件防控為中心,以現場與非現場檢查為抓手,審計工作積極開展

    1.以常規稽查、審計為抓手,監督檢查內控制度在全轄的執行情況,保證各項內控制度的有效貫徹落實。上半年我部克服人少,工作量大,責任大的壓力,共對儲匯網點開展常規檢查86次,對重點崗位檢查16次,查出問題項,努力完成了規定的檢查頻次要求,有效地保證各項內控制度的有效貫徹落實。

    2.加強以電子稽查為主要手段的非現場管理措施,延伸稽查工作效用,提高檢查有效性。我部繼續加強電子稽查、遠程監控系統在實際工作中的應用,分工負責,每人每天對轄內網點的操作現場進行遠程檢查,及時糾正違規操作,對稽查系統預警及時進行核對,上半年共排查電子稽查預警信息條,稽查工作的有效性顯著提高。

    3.推進積分管理辦法和質量考核辦法的應用,提高問題整改力度。積分管理和質量考核雙措并舉,對問題整改促進作用顯而易見,今年以來,我們對于檢查出的問題逐一分析和歸類,建立專項資料把問題檢查、分析、整改、考核、后續檢查等全面反映出來。同時對發現的問題一一對照質量考核辦法和積分管理辦法進行經濟考核和積分,由于積分措施相對威懾性更大,給相關責任人的提示作用更明顯,上半年,共對人次累計積分。

    4.開展專項審計活動,對重要風險環節、部位和經營管理活動進行合規性審計,及時發現風險,規范管理。上半年,我部圍繞深化案件治理、風險排查、整改考核的中心開展了多項專項審計活動,如年初開展了公司業務和信貸業務專項審計;春節、五一期間資金安全突擊檢查;開展全區性集中稽查活動和郵政金融資金安全管理回頭看活動等,通過活動的開展,提高了全行內控管理水平、案件防控水平。

    5.做好與郵政局的工作協調,推動二類網點內控工作的制度執行力建設,共同做好案件防控工作。通過與郵政按月召開聯席會議,相互通報上月檢查存在問題,分析、解決問題。每月將稽查檢查發現二、三類網點存在問題書面提交郵政局,進行落實責任、考核,并將考核結果反饋到審計部。通過我部的推動,全市各縣支行也規范和統一了做法,保證了全轄工作的整體效果。

    6.加強審計隊伍建設,提升審計人員業務素質,盡快適應新體制下的審計工作,將審計工作對象由負債類業務經營管理逐漸向全業務,全崗位的轉型。今年以來,我部不斷加大對公司、信貸等新業務的介入程度,及時了解流程、風險點、操作要點及崗位設置等情況,為做好相關業務的審計工作,安排了全市審計人員系統性學習公司、信貸業務,不斷深入了解,為新業務的快速發展保駕護航。

    (七)、信貸業務穩步提高

    在做好原有存單質押貸款、小額貸款業務的基礎上,順利開辦商務貸款業務,積極籌備開辦二手房抵押貸款業務,今年以來,我行大力發展小額貸款、商務貸款業務,1-5月份,我行累計發放各類貸款筆,金額億元,截至5月30日,貸款結余筆,金額億元,比年初增加億元,增幅為 %。各項貸款業務詳細情況如下:小額貸款結余筆,金額萬元,比年初增加萬元;商務貸款結余筆,金額萬元,比年初增加萬元;存單質押貸款結余筆,金額萬元,比年初減少萬元。共有各類逾期貸款 2萬元,逾期率為 %,不良貸款萬元,不良率 %。積極辦理同業存款業務。為大力支持地方經濟建設,今年以來,我行積極發展同業存款業務。通過主動和各兄弟銀行聯系,了解他們的資金需求情況,互相加強溝通,及時通報最新價格,到目前為止,已和市農發行成功辦理1億元同業存款業務,和市農行成功辦理3億元同業存款業務,實現我行同業存款業務零的突破。積極籌備開辦二手房貸款業務。二手房貸款是客戶在購買二手房時以房產作抵押向我行申請的貸款,貸款利率低于國家基準利率。此項業務正在申報中。

    三、上半年工作存在問題

    1.公司業務客戶經理隊伍不強,公司業務發展緩慢

    目前公司業務客戶經理隊伍存在人員較少的困難,在縣支行基本未設專職的客戶經理隊伍,公司業務過分倚重財政等大客戶,業務流失的風險較大,公司業務發展緩慢。

    2.高端客戶分層管理仍處于起步階段

    上半年,對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段,對VIp客戶差異化服務還未付諸實施,對高端客戶的分析、營銷工作還需進一步加強。

    3.產品經理的策劃經營能力還需進一步提高

    市縣行的營銷體系建設,產品經理是一個很重要的環節,但目前產品經理的經營能力還比較薄弱,在縣行大多未設專職的產品經理。

    4.存在計算機網絡安全問題

    四、下半年工作計劃

    1.以客戶經理隊伍為抓手,發展公司業務

    2.以能力建設為抓手,推進二級支行能力建設

    3.以提升產品經理能力為抓手,提升綜合業務部的支撐能力

    4.進一步增設小額貸款營業網點,加快小額貸款業務發展

    1-5月份,市行已增設4個小額貸款營業部。下半年,計劃在全轄所有農村一類支行和部份二類支行增設小額貸款營業部8-12個,使小額貸款營業部的輻射半徑從現在的30公里減小到10公里,加強對農村市場的開發深度,促使我行小額貸款業務快速發展,盡早形成規模。

    5.大力發展商務貸款業務。我行商務貸款業務自1月份開辦以來,總體取得了較快的發展,但市縣行之間發展情況不均衡,縣行速度相對較慢。下半年,要進一步加大商務貸款的宣傳力度、時限管理,做大做強這項業務。

    6.積極開辦二手房貸款業務。向省行爭取早日試點開辦,在初步試點成功的基礎上,盡快在全區范圍內全面開辦。

    7.加強信貸業務風險控制

    為切實控制信貸業務的風險,將進一步健全業務制度、規范操作流程,要求每一名信貸人員都能按規定辦理業務,提高全體信貸人員的風險意識。一旦有違規行為,嚴肅處理,用嚴格、明確的制度來管理每一名員工。

    8.創新思維,大膽探索干部選拔新機制

    進一步加大人事制度改革的力度,針對我分行實際,不斷探索適合我行長遠發展的新的用人機制,突破選人用人模式,按照建立現代企業制度要求,把人才作為一種戰略資源,進一步激發企業發展活力。堅持實事求是,不斷探索和實踐符合現代金融業制度要求的干部考核新方法,建立更加系統、科學民主的考核體系,打破身份、單位界限選拔人才,將綜合能力突出,熟悉銀行業市場,善于經營的管理人才不斷充實到基層領導崗位上來,切實加強了基層領導班子隊伍的能力。

    支行2016上半年工作總結

    工作總結與計劃是相輔相成的,要以工作計劃為依據,訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。上半年就要過去了,你的工作總結準備好了嗎?下面是gkstk小編為大家整理的支行2016上半年工作總結,希望對大家有幫助!

    XX年上半年,我行以總行年初工作會議精神為指導,秉承總行xx人自己的銀行、建設新農村的銀行的路線,依據本行實際,緊緊圍繞《xx支行十大工程項目》建設,統一部署,精細分工,在支行班子及全體員工的共同努力下,各項工作得以穩步進展,支行業績取得長足進步,形勢喜人。

    截止6月末,各項存款余額xxxxx萬元,較年初凈增xxxx萬元,增長達xx.x%,完成全年計劃任務的xx.x%。日均存款余額xxxxx萬元,較年初凈增xxxx萬元,增長xx.x%,完成全年計劃任務的xx.x%。其中:儲蓄存款余額xxxxx萬元,較年初凈增xxxx萬元;保證金存款余額xxxx萬元,占比x.x%。各項貸款余額xxxxx萬元,比年初凈增xxxx萬元,增長x.xx%,其中農貸余額xxxxx萬元,占比xx.x%,小額信用貸款xx戶余額xx萬元,聯保貸款xx戶余額xxx萬元,新增(兩學一做學習活動總結)小額農貸卡xx張。收回不良貸款xx萬元,其中已核銷貸款xx萬元,不良貸款余額xxx萬元,比年初凈增xx萬元,不良占比x.x% 。全行上半年利息收入xxx萬元。

    一、主要工作措施

    (一)統一思想,立足實際,全面部署。

    在認真分析形勢,統一思想認識的基礎上,我行班子及內外勤管理者經過認真研究討論,結合本行實際,提出了一系列具有深刻意義且可操作性的指導方針,確立了以上總量,求質量,調結構,強管理為中心,以存款力求新高、貸款嚴格控制、管理突破創新為工作重點,統籌兼顧,細化分工,落實任務的工作思路。

    依據保搶挖戰略的具體要求,結合xx支行區域結構的特點,我行在調整經營結構,實施風險管理,創新激勵機制,強化隊伍建設等方面提出了具體的工作措施,陸續制定出臺了《xx支行XX年新春開門紅業務競賽活動方案》、《xx支行新溫州人營銷活動方案》、《xx支行信貸業務操作準則》、《員工區域、責任分工辦法》、《xx支行XX年度十大工程》,為各項工作的扎實有序開展提供了保障。

    (二)細化戰略,全員動員,力求突破。

    深入落實支行既定戰略部署,細化保搶挖戰略,領悟員工便是最好的戰斗力,著力挖掘有生力量,從理清思路,準確定位,提高認識入手,積極教育引導員工進一步增強憂患意識、競爭意識和責任意識,堅決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰情緒,不斷強化客戶立行、存款興行和釋放全員創造力,拼搶市場份額的經營思想,以深入貫徹落實總行年初會議精神,開展以開門紅競賽活動、春節攬存競賽活動為契機,切實發動全員力量,大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作。

    與此同時,研究細分存款市場,建立健全了行長親自抓大戶、重點戶,客戶經理抓名下貸款相關戶,臨柜人員抓一般存款戶的抓存組織體系,構建完善有效的激勵機制,按抓存款的業績情況,按季、按活動進行獎罰,年末計入綜合性考核。確保貫徹總行的每一個會議精神以及每一項營銷競賽活動落實,要求全員看排名、找差距,對于有差距的,進一步加大工作力度,要求后進要趕先進,先進要再前進。

    (三)強化清收,狠抓雙降,力保質量支行2016上半年工作總結支行2016上半年工作總結。

    針對我行經營環境信用氛圍差,貸款質量上存在不良資產占比高、清收難度大等問題,我行進一步堅定 加大清收不良貸款力度,加快退出散小差貸款的經營思想,強化清收,狠抓雙降,切實把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。

    一是加強不良貸款管理責任制。由分管行長親自帶頭參與,責任人配合,靈活運用親情、關系、法院強制等清收行之有效的措施,全力以赴抓清收工作,并結合xx區域特點,倡導良好的氛圍,研究規定了貸款準入與退出實施規則,加快結構調整步伐,截止6月末,已退出散小差貸款xx戶、金額xxx多萬元。

    二是密切關注新增不良貸款動態,堅持依法收貸不動搖。爭取各界的相互配合,靈活運用訴訟方式逐個攻克。截止6月末,全行累計起訴x戶,金額xxx萬元,收回不良貸款x戶xx萬元,全行不良貸款清收管理工作的扎實有效開展。

    (四)堅持原則,狠抓營銷,力增效益。

    按照 資產、負債、中間業務一體化營銷的原則,大力挖掘具有發展潛力的中小優良客戶。

    一是搶抓中小對公優質客戶。對符合國家產業、行業政策的、經營效益和發展前景看好的各類中小企業客戶,優先予以授信支行2016上半年工作總結文章支行2016上半年工作總結出自http:///article/wk-78500000801986.html,轉載請保留此鏈接!。上半年新增中小企業貸款x戶,金額xxxx萬元。

    二是努力打造個人業務核心競爭力。在嚴格程序、確保質量的前提下,積極營銷小額農戶貸款,以小額貸款卡為個人業務營銷的主打產品,全方位挖掘個人業務資源,積極發展培植了一批收入相對穩定、信譽良好的個人客戶群體。

    三是加大中間業務拓展力度。牢牢把握中間業務與資產業務一體化的營銷策略,兩手都抓,兩手都硬。

    四是通過完善營銷激勵機制,大力推行全員營銷和組隊營銷,充分發揮全員的社會關系資源,使全行的業務結構和客戶結構有了明顯改善。

    (五)強化管理,狠抓內控,力促提升。

    全行堅持把開展基礎管理作為業務經營正常運行的重要保障措施來抓,嚴格履行內控合規具體要求,按照一級抓一級、層層抓規范的原則,定期組織開展自查自糾和監督整改并及時查糾了我行基層操作崗的一些違規違章問題,同時全面重視服務質量,對群眾反映、投訴的有關問題及時進行核查反饋,有效地防范了各類案件及事故的發生。

    值得一提,當前我支行正全員備戰,爭創會計二規范化二級單位,希望借此機會大幅度提升支行會計標準以及服務品質,實現品牌建設。

    二、存在的困難和問題

    在過去的半年時間里,我行的工作雖然取得了一些成績,但也存在一些困難與問題。

    一是貸款營銷困難,資金得不到充分運用,嚴重影響經營收益。其主要原因是當地經濟以農業經濟為主,工業經濟薄弱,各項條件相對落后,優良客戶少,有效貸款需求不足,客戶經理俱貸惡性循環等等影響;另外,個人業務受當地經營環境及條件的限制,發展空間不是很大,加上結構性調整,造成個人貸款、抵押貸款都呈負增長,存、貸比例大多在xx%上下浮動,對我行的經營效益造成了嚴重影響。

    二是考核指標存在弊端。諸如農戶增長數、純農貸款增量、抵押率等一些具體達標任務,現實操作中難度過大,在一定程度上影響到客戶經理的工作積極性。

    三、下半年工作重點

    行百里者半九十,我行在下半年的工作中必定保持良好勢頭,發揚農信人的吃苦、創新精神,力求在各方面工作上取得新的突破支行2016上半年工作總結工作總結。

    一是繼續加大抓存力度,持續占領存款市場。大力發展個人客戶群體,特別是xx轄區內的xx人和xx在外的溫州人,內外聯動,確保儲蓄存款穩定增長;積極 拼搶新的客戶群體,力爭對公存款有所突破;強化競爭促發展,重點挖掘優質客戶,進一步提高存款增長速度,確保全行存款總量和市場占有份額增長。

    二是認清形勢抓營銷

    愛投數創

    貸款營銷緩慢是當前我行經營中最大的問題和難點,我行將進一步研究貸款營銷的整體思路和具體措施,找準貸款營銷的切入點與突破口,通過統一部署,聯動營銷,努力提高信貸營銷工作的成功率。

    三是降低不良抓進度。積極采取各種有效手段,在切實維護我行貸款債權的同時,全面加快散小差貸款退出步伐。

    四是結合甌江口新區建設的大環境做好服務工作,提高中間業務收入,大力開展外匯業務,進一步加強與學校、衛生院、水電等系統性客戶的聯系與溝通,不斷擴大業務合作范圍。

    五是加快網點裝修進度,樹立網點新形象,導入歐顧得服務理念,全面提升服務質量和層次,爭取通過會計二級達標,使內控與服務上一個新臺階。

    銀行支行上半年工作總結

    200*年是中國銀行**省分行全面實施三年發展規劃、落實綜合治理整頓、推進流程和架構重組的一年。**支行面對業務處理集中化、業務流程垂直化、機構管理扁平化經營模式的巨大變革,認清形勢,轉變觀念,自覺將思想認識統一到省市分行的發展戰略上來,將工作行動統一到省市分行的工作部署上來,圍繞市分行內控嚴密,效益良好的經營目標,埋頭苦干,扎實工作,實現了人民幣存款、貸款、中間業務等主要業務的持續、穩定、健康發展,各項改革、管理工作穩步推進,確保了業務運行安全無事故,實現了未來戰略目標的良好開局。

    一、上半年主要業務指標運行情況:

    人民幣存款業務增長強勁,公司、儲蓄存款發展不平衡。截止6月底,全行人民幣一般性存款33804萬元,較年初新增4719萬元,同比增加5564萬元,完成年計劃的58.3%。其中:儲蓄存款13799萬元,比年初新增1138萬元,同比增加578萬元,完成年計劃的27.8%,日平新增1378萬元,完成年日均新增計劃的56%。公司存款20xx5萬元,比年初新增3580萬元,同比增加4966萬元,完成年計劃的89.5%;日平新增2958萬元,完成年日均新增計劃的176.1%。外幣各項存款折美元146萬美元,比年初下降7萬美元。6月末.人民幣儲蓄存款市場份額占比7.34%,比年初下降0.19%,新增占比6.04%;人民幣公司存款市場份額占比15.12%,比年初下降1.68%,新增占比10%。

    貸款業務運行平穩,零售貸款持續增長。6月末,人民幣貸款余額60137萬元,比年初增加4960萬元,貸款余額市場占比35.9%,比年初減少2.6%,貸款新增占比35.9%。其中:公司貸款規模略有增長,月末余額54650萬元,比年初增加3650萬元,主要是華潤電廠還貸10000萬元,華新提款12650萬元和天驕華庭提款1000萬元所致。截止6月末完成票據貼現1025萬元,占年計劃的51%。零售貸款余額5487萬元,比年初增加1311萬元,完成年新增計劃的39%。零售貸款余額市場占比69%,比年初增加6個百分點,貸款新增市場占比73%。雙降工作有新進展,資產質量持續改善,不良貸款余額15萬元,比年初下降67萬元,不良率0.04%。

    中間業務增長較快,個別指標滯后。中銀信用卡新增發卡97張,完成計劃的61%;中銀貴賓理財卡新增發卡31張,完成年計劃的160%;借記卡比年初新增2228張,完成新增計劃的18%;新增個人中高端客戶數35戶,完成年計劃175%;基金代銷2868萬元,完成年計劃的1434%,實現基金代銷收入15.8萬元,完成年計劃的526%;新增網銀3戶,占年計劃的75%;保險兼業代理業務收入3.8萬元,完成計劃的97%;國際結算業務量388萬美元,完成年計劃的97%,代發薪新增349戶,完成年計劃的17%。支付結算開戶工作取得一定進展。新開結算帳戶23戶,其中30萬元以上企業帳戶13個,完成年計劃的100%。上半年實現全口徑中間業務收入51萬元,同比增加70%,完成年計劃的53%,效益水平同比有所下降,元至6月實現帳面利潤1081萬元,同比下降4.7%,主要原因是資產規??s減,主營收入減少所制。

    二、主要工作措施

    概括講就是帶好一支隊伍,創建二個機制、發展三大業務。

    (一)以班子建設為關鍵,以學習教育為手段,帶好一支隊伍。為強化班子建設,支行結合四項教育活動,通過學理論、看警示片、聽黨課、進行民主座談、開民主生活會、財務行務公開,強化黨員意識,轉變干部作風,促進干部隊伍和班子建設。在分行黨委的領導和關懷下,經過近一年的鍛煉磨合,支行黨支部已經成長為一個敢于作為、善于作為、勤政廉政的戰斗集體,為我行業務發展爭先進位提供了強有力的保證。今年以來,支行所有個人業務指標,班子成員率先完成,支行所有艱巨任務,班子成員沖鋒在前。特別是客戶營銷,班子成員可謂舍棄一切個人得失,只求達到營銷目的。目前,**市絕大部分大中型企業在我行開戶,中行在地方業界影響力明顯提升,客戶認同感不斷增強,銀企、銀政關系日益密切。支行企業存款班子成員一肩挑,取得了超歷史、超同期、超同業的佳績。特別是財政客戶,經過班子成員精心維護,深度營銷,不但總存款比年初增加5000多萬元,而且存款計息方式由協議存款計息變為法定存款計息,僅此一項,我行每年減少利息支出70萬元。重點客戶華潤電廠經過省市縣三級聯動,班子成員親力親為,持續營銷,銀企關系出現實質轉折,自該企業10億元中長期貸款進入還款期以來,今年首次提款6000萬元,貼現1000萬元。

    一支隊伍戰斗力如何,班子是關鍵,員工是根本。為提高員工隊伍整體素質,打造卓越執行力團隊,支行結合四項教育活動,用科學的理論武裝人,用先進的理念引導人,加大員工思想教育培訓力度。認真開展形勢教育、社會主義榮辱觀教育、遵紀守法和合規教育;組織全行干部員工學習《員工行為守則》、《員工違規處理辦法》、雙十禁、王少俊行長在四項教育活動動員大會和四月工作會議上的講話、銀監會防范風險意見十三條等。在業務培訓上,采取請進來、走出去和自學自講的辦法,邀請市分行領導、主任和業務骨干來我行授課指導工作8人次,邀請人險公司、財險公司等專業人士為干部員工培訓4場次,組織干部員工到省分行、市分行去學習、考察、培訓和交流32人次。開展個金、對公結算、服務禮儀等業務培訓工作12場次。為檢驗學習效果,支行逢學必考,先后進行業務知識考試、合規考試、雙十禁考試、文明優質服務考試和3支隊伍資格認證考試,為我行三經一柜的推行打好扎實基礎。在提升員工素質的基礎上,支行積極穩妥地推進人事制度改革和機構廋身強體,在20xx年撤并2個低效網點的基礎上,今年啟動了營業部標準化裝修改造,推行了柜員制、大堂經理制、客戶經理制,為薪酬改革落地掃清了障礙,鋪平了道路。經過班子和員工隊伍建設,內聚和力,外塑形象,員工精神面貌煥然一新,團隊執行力得以大幅提升。

    (二)以高效合規為內容,創建二個機制。兩個機制即考核機制和內控機制,一個促發展,一個保合規??己藱C制推行以價值創造為導向的績效理念,實施嚴格業務績效考核。同時對所有產品明碼標價,綜合柜員以業務量計價,做多少拿多少,考核直觀透明。內控機制建設體現主動風險管理要求,做到六加強:一加強制度建設。建立健全完善各項工作規章制度和各項業務操作規程4個,涉及現金、清算、賬戶、上門收款管理,力求切實可行,便于操作。二加強制度學習。認真組織員工認真學習、熟悉相關的管理制度,熟練掌握應知應會的操作程序,使之規范運作,杜絕無知違規。三加強風險排查。我行排險工程堅持統籌規劃部署、明確工作重點、解決突出問題的指導思想,認真查找內控薄弱環節,落實整改計劃和措施,做到了人人都參與,周周有例會,階段有報告,排查有效果。有效根治了我行部分機構和員工長期存在的屢查屢犯的痼疾,重發展、輕管理;重措施、輕執行;重形式、輕實質的傾向得到了堅決扭轉,對進一步完善我行內部控制體系、形成長效機制打下了一定基礎。同時,實施主動風險管理,高度重視對案件防范工作,通過落實常規業務檢查制度、錄像點評制度、員工家訪制度、員工舉報制度,切實掌握員工8小時內外工作活動情況,重點防范因賭博、從事第二職業、違規炒股三大因素誘發的挪用案件,加強印章保密管理,嚴格遏制案件的發生。四加強整改。整改分支行和個人兩個層面。支行層面上,對銀監部門進行的操作風險排查、上級行業務大檢查、黃石稽核中心歷次常規和專項稽核以及人民銀行帳戶清理、反洗錢、非貿易外匯收入結匯檢查中存在的問題全面落實整改。重點加大反洗錢、反虛假管理、交易行為工作力度,切實抓好柜員十不準、雙十禁的執行,建立合規文化,嚴格防范操作風險和道德風險。個人層面上,員工針對四項教育活動和風險排查要求、崗位職能職責和業務操作規程,剖析本人在思想認識、工作作風、業務操作方面存在的差距,并提出整改措施,簽訂合規承諾書,各部處主任負責監督整改到位。五加強考核問責。對不能完成工作目標、管理上出現問題及違反規章制度的,按照五個問責的要求,實行嚴格的責任追究。加強違規處罰,加大違規成本,做到在制度面前人人平等,真正做到以制度管人,公平公正管理,增強管理的剛性和約束力,培養合規文化。六加強員工行為管理,建立員工行為積分檔案,從定性向定量轉變,規范員工管理辦法,堅持用制度管人,做到管理有依據,處理有依據。

    (三)以提高效益為目標,發展三大業務。

    1、負債業務方面,扎實做好開門紅的各項工作,全力以赴拓展存款業務。

    一是完善激勵機制,強化工作責任。出臺了《200*年及一季度綜合經營計劃》和《200*年一季度績效考核辦法》、《200*年二季度績效考核辦法》、《關于加大代理保險產品營銷力度的通知》等,把包括存款在內的幾大主要指標實行明碼標價,任務層層分解,并與全行員工績效考核直接掛鉤,強化了責任意識,調動了廣大員工的積極性和潛力,為做好開門紅工作提供了有力保障。支行中北分理處在開門紅活動中,爭先進位,敢闖敢拼,存款在咸寧分行率先過億元,成為支行網點比學趕超的目標。

    二是抓好重點客戶營銷。對存量客戶和目標客戶進行仔細梳理,確立營銷重點,細化營銷措施,行領導親自掛帥,犧牲個人休息時間,利用各種渠道、多種方式,調動一切有利社會關系,加強對優質客戶群體的客戶關系維護和深度營銷,特別是加強了對財政、社保、稅務、學校等行政事業單位的營銷。今年以來,僅市財政存款就新增5000萬元。

    三是加強通報和督導,緊逼全行業務發展目標。行領導親自督導各部門、分理處負責人,采取電話跟進、當面約談等方式進行督導。每旬對各部門及機關個人完成任務情況在宣傳欄上公布,并進行一次總結點評,大力營造競賽氛圍,極大地增強了全行干部員工的緊迫感和危機感,有力的促進了個金業務的發展。

    2、資產業務方面,加強重點客戶和大型項目的營銷服務。

    一是加大了對當家重點項目的二次營銷和跟進力度。我行目前擁有華潤電力**有限公司、華新水泥公司**項目部2大省行重點客戶,既得天獨厚又責任重大,市縣兩級行為維護2大客戶不遺余力,如履薄冰,不敢絲毫懈怠,省行也高度關注。今年以來,省地市三級聯動,形成營銷合力,同時積極爭取政府支持,銀、企、政三方良性互動,效果明顯,成效顯著,上半年,華潤提款6000萬元,貼現1000萬元,華新提款1.265億元。5月25日咸寧分行已完成了電廠二期項目評估初稿,目前正積極向省分行申報。隨著華新水泥公司**項目投產臨近,華新水泥**公司在我行開立基本戶,我行正對其余熱發電項目進行申報。

    我行還深度跟進了上市公司晨鳴紙業股權轉讓項目,項目涉及資金2億元,外匯1000多萬美元。目前,該企業已在我行開立外匯帳戶,轉結匯380萬美元,實現收入2萬元。

    二是加大對優質中小企業扶持力度,調整資產結構。**深港房地產公司天驕華庭項目開發貸款總量1700萬元,五月初已提款1000萬元,我行一次性代收保費8萬元,實現手續費收入2萬元,余款700萬元于今年9月提清。該樓盤是我市標志性建筑,建成后我行可敘做一手房按揭1億元,必將大大提升我行零售貸款市場份額,同時也將有力拉動我行中間業務發展;**銀輪蒲起有限公司是我市招商引資重點項目,母公司為上市公司。該企業技改項目貸款1800萬元已獲批,我行正在積極做好提款營銷。該企業廠區即將搬遷擴建,總投資1.5億元,我行已完成該項目入庫工作。

    三是零售貸款方面。加大對已達成合作意向的房地產項目的跟進和滲透力度。特別是加大了深港房產天驕華庭、銀河灣住宅小區、怡景花園、贛華公司錦林花園、地稅職工住宅小區等項目的跟進工作,努力擴大市場份額.至6月末,零售貸款余額5892萬元,比年初增加萬元,余額市場占比69%,比年初增加6個百分點,貸款新增市場占比為73%。

    3、中間業務方面,通過資產業務、負債業務和中間業務交叉銷售、相互帶動,促進中間業務收入快速增長,提高客戶貢獻率。與泰康人壽保險公司和人民保險公司聯合開展了銀保業務競賽活動,所有網點代理保險業務實現零突破,保險兼業收入大幅提升。國際結算方面加強了對**華舟、銀輪蒲起、九天制衣、恒藝服飾、志強服飾、維仁制衣等一批重點客戶和目標客戶的營銷工作,并與市分行公司部對國際結算客戶進行了逐個拜訪,鞏固了重點客戶、營銷了增量客戶。銀行卡業務方面,按照市分行超常規、跨越式發展的戰略部署,鎖定目標,主要圍繞三個客戶群體做工作,1、企業客戶群體。加強對小企業代發工資的營銷力度,做好代發工資的營銷工作,增加發卡量。2、外出務工人員的發卡工作。抓住春節外出人員回家的時機,做好發卡工作。3、特殊族群。把營銷特殊群體作為工作重點來抓,全面推廣公務卡、金稅卡、社???,實行中銀卡、中銀奧運卡、中銀都市卡和長城國際卡全方位立體營銷,搶占銀行卡市場份額。

    三、業務發展中存在的主要問題:

    (一)儲蓄存款仍是我行短腿,雖然我行今年儲蓄存款新增4625萬元,取得近年少有的好成績,但與我市四大銀行元至6月新增儲蓄存款比較,我行市場份額和新增占比分別為12%和7%,市場份額和新增占比太低。

    (二)渠道建設進展緩慢,網點硬件設施落后,位置偏僻,營業面積小,設施陳舊,轉型慢,員工綜合銷售能力差,綜合競爭力弱。

    (三)業務結構失衡,中間業務屬起步階段,收入占比太小,貢獻率不高,僅為1%。特別是借記卡發卡量少,代發薪客戶質差量小,儲蓄業務發展的平臺沒建好,嚴重阻礙了我行儲蓄增長發力。

    四、下半年工作措施

    (一)認清新形勢,把加快發展作為整體工作的主旋律。

    今年是我行全面落實省市分行黨委要求,深入推進我行改革、整頓、發展的重要一年,更是我行乘勢而上,努力實現三步走戰略目標的起步之年。機遇與挑戰并存,突破與瓶頸同在,加快發展速度,加大改革力度迫在眉睫。下半年,支行將把打造執行力塑造競爭式合規團隊作為企業文化的重點來抓,強化員工的參與意識和責任感,攪動思想,鼓舞士氣,使科學發展觀進一步入腦、入耳、入心,在工作中處處體現效率觀念、競爭氛圍,促進各項業務的良性循環、快速發展。

    (二)轉變經營思想、創新營銷手段,把加快發展的各項措施落到實處

    下半年我行將以效益為導向,促進大公司與大零售業務協調并重發展,大力發展中間業務,著力改善全行客戶結構、盈利結構和資產負債結構,在發展中解決問題,在發展中控制和化解風險,在風險可控的前提下,努力做大做強各項業務,從根本上提升全行的經營能力。

    一是突破支行存款總量小的瓶頸,重點抓好存款業務的發展

    為適應我行業務的快速發展,存款總量亟需擴大,因此在下階段的工作中,要強化主動負債管理的意識,在加強成本意識的同時,做到一個擔子兩頭挑,既要努力發展增量客戶,又要優化留住存量客戶。在具體操作上,要緊盯區域招商引資工作的重點項目,以地域優勢、品牌優勢、服務優勢、和中行在當地的影響力優勢,開展優勢營銷;要抓住我市老城區改造,市區居民移居的機會,主動出擊,強力營銷,開拓新的零售存款增長點;要注重產品的搭配組合,利用不同產品線條的產品優勢,實行交叉銷售、捆綁銷售,推出符合客戶需求、有自身特色和競爭力的拳頭產品,攻占市場,跑贏大市;同時,注重客戶關系管理,通過客戶分層次管理,向存量優質客戶提供差異化的服務,維護鞏固優質客戶資源,不斷提高重點客戶的忠誠度和貢獻度。

    二是堅持穩健經營的原則,抓住機遇,重點加快發展優質授信業務

    首先要通過大力發展信用評級高,抵押覆蓋率高的授信企業,抓好重點客戶和重大項目的營銷,同時,加大力度關注、培育有潛力的中、小企業,調整重點企業授信占比,實現貸款資金向優質客戶傾斜,有效調節客戶結構。其次進一步加快零售貸款的發展步伐,在注重一手房貸發展的同時,改變以往業務拓展手段單一的局面,加大二手房貸款和各類住房抵押貸款的份額。下階段我行將投入更多精力、尋找更多資源,實現更高的增長目標。三是在營銷中做好市場、客戶的分析和把關工作,實施風險關口前移。在業務敘做時引入風險定價機制,實現風險和收益的相匹配;同時,重視貸后管理工作,采取更有效果的貸后管理措施,實現風險資產的全過程管理,及時發現、識別授信風險,提早調整管理策略,加大關注類貸款催收,主動防范和化解風險,使資產不良率控制在非常低的水平。

    三是利用支行優勢,重點加快中間業務的發展

    1、發揮所處區域外向性企業多,國際結算業務客戶多的優勢,成立國際業務拓展小組,集中全行力量在國際結算方面創造更多的結算收益。

    2、結合我行客戶中生產性企業多,國內結算量大的優勢,做好國內結算業務。各部門密切配合、互相支持,共同實現客戶價值最大化,注重產品創新,以理財產品、理財業務帶動中間業務發展,以優質服務創造中間業務收入,繼續通過授信資產,帶動相關中間業務收入。

    3、結合我行授信余額大的優勢,樹立理財收費觀念,優質優價。引入資金業務理財收費(外匯保值、利率調期、資金口業務)創新,提高收費業務技術含量。注重產品的包裝組合,擴大收費品種、來源,進一步提高中間業務在收入中的占比。

    四是完善內控新措施,提高員工素質,為業務發展提供保障我行將進一步加強內控管理,認真落實抓教育、抓制度、抓監督、抓基層、抓隊伍的五抓措施,對業務管理及操作流程進行梳理、完善加強風險排查、監控機制,提高員工的風險防范意識和應急應變能力,不斷深化合規文化。同時結合四項教育活動,開展一系列形式多樣、健康向上的活動,培養員工的職業精神和團隊意識,以潛移默化的方式,讓每位員工將愛行敬業、勤勉儉樸、客戶至上、誠實守信、依法合規作為自己的工作準則,使合法經營、合規操作的意識不斷深入人心,為加快各項業務的健康有序發展,提供思想保障。

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